Техника "разрыв шаблона". Как освоить «разрыв шаблона

Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: Калибровка – Подстройка – Ведение. И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".

¨ Обычно она лучше подходит под экстремальные ситуации.

Разрыв Шаблона – это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

¨ У человека обычно есть представление (обычно бессознательное) о том, что может произойти. А так же набор способов реагирования. Если вы ему предлагаете что-то, чего нет в его "каталоге" – он "зависает".

Самая простая стратегия: разорвать шаблон и смыться, так как эта стратегия применятся в экстремальных ситуациях. К примеру:

J Года три или четыре назад, когда контролерами ходили пожилые дядечки, а не мордовороты, как сейчас. В автобусе:

– Ваш билетик.

Мужчина в ответ резко поворачивается и громко: – ГАВ!

Контролер отскакивает и больше к нему не подходит.

J У нас в классе девчонки любили приставать к прохожим с просьбой: – Разменяйте копеечку!

J 1993 год, 30 декабря, я ищу зеленый лук. В овощном магазине очередь совершенно сумасшедшая. Я захожу сбоку за прилавок, смотрю что там лежит (лука не видно) и спрашиваю продавщицу:

– У вас лук есть?

Продавщица подвисает на полминуты и потом вполне спокойным голосом: – Лука нет.

Разрыв шаблона, это когда вы нарушаете определенный паттерн. У человека обычно есть представление о том, что может произойти в данном контексте. Например, если брать ситуацию с магазином – как обычно реагируют на крик продавщицы: "Что вы тут делаете?!". Либо человек тушуется и начинает мямлить: – Я тут ничего. Я только... Я сейчас... – Либо резко влетает в агрессивное состояние: – А что вы на меня орете! Да вы все!!! Да я вас!!! А тут было что-то, чего не ждали. Вот вам и разрыв шаблона.

Разрыв шаблона применяется в каких-то кризисных ситуациях, например: идет нападение, вам нужно убежать, сбить чью-то агрессию, мимо кого-то проскочить и т.д. То есть это хорошо применять с людьми, которых вы больше никогда не увидите и вам не нужно с ними поддерживать отношения. Буквально: разорвал шаблон и смылся. То есть, я с этой продавщицей тесные отношения не собираюсь поддерживать в дальнейшем, я разорвал ей шаблон и ушел.

Иногда это весьма полезно в случае скандала – вы делаете разрыв шаблона, и агрессивный накал падает.

Термин "разрыв шаблона" по-видимому происходит из пресловутого НЛП и означает по сути неожиданное противоречие ожидаемому поведению человека.
В чем суть - люди по большей части мыслят и живут шаблонами. Так легче, так как не надо тратить время и энергию каждый раз, сталкиваясь с чем-то или кем-то, но такая стратегия может привести к ошибке - как в случае с "разрывом шаблона", или даже худшим последствиям. Например, вы думаете, что "все спортсмены тупые", и не общаетесь с каким-то спортсменом, который, как потом оказывается, человек умный и образованный, и мог бы принять участие в вашем деле.
Вот, кстати, хороший пример разрыва шаблона - идет вам навстречу какой-нибудь дядя с непомерно широкими плечищами и квадратной челюстью, в спортивном костюме. Вы думаете - что вы думаете? Сейчас, наверное, начнет тупить: "А тут это... я первого правой - рраз! и он в нокауте. Второго - рраз! и он в нокауте. Третьего? А третьего у меня день рождения".
А он - рраз и с ходу читает вам Маяковского))) или делится своим мнением о теореме Ферма.
Что вы чувствуете? Легкое опупение. Как же так? Вот этот легкий ступор и есть "разрыв шаблона". Человек как бы подвисает на какое-то время. Ведь по идее должна была сработать определенная "компьютерная программа", а она не сработала. И теперь нужно время, чтобы проанализировать, что и почему, и выбрать другую, подходящую. А если ее нет? Если нет опыта общения с боксерами-интеллектуалами? Тогда вы сами будете тупить какое-то время - пока не выработаете новую стратегию (если мышление гибкое и позволяет). Но вы этого человека запомните.

Или другой пример - подходит девочка вся в белом, волосы в пучок, вся светящаяся, вызывая у вас лишь улыбку умиления, и осведомляется хриплым голосом: Мы сначала водяры жахнем, или сразу трахаться пойдем?
- А?!! - в такие моменты человек понимает, что значит "не верить своим ушам".
(впрочем, такое поведение "девочки" в наше время уже мало кого удивит)

Но это все непроизвольные, спонтанные "разрывы шаблона". Также их можно применять осознанно, чтобы вывести человека из равновесия, и воздействовать на него. Так как когда он растерян (а это "разрыв шаблона" и есть), его естественная психологическая защита на какое-то время исчезает.
Применяется в личных отношениях)), делах (при переговорах), и так далее.
Во многих руководствах по самообороне (точнее, статьях и книгах) рекомендуется при уличном знакомстве с гопниками резко начать... читать стихи Маяковского, смеяться безумным смехом и т.п. - то есть, совершать нестандартные, явно неожиданные поступки.

Вот пример искусственного разрыва шаблона в спорте (видеоиллюстрация):

Еще разрывать шаблон противникам любил Рой Джонс-джуниор в свои лучшие годы:
(на ринге ведь надо быть серьезным, сосредоточенным, хмурым, агрессивным, а он... играл)

Резюмируя: разрыв шаблона - нестандартное поведение, которое явно не соответствует нашим ожиданиям, и поэтому приводит нас в растерянность.
Разрыв шаблона может быть стихийным, а может быть целенаправленным.

А какие забавные или яркие примеры разрывов шаблона из жизни знаете вы?

Статья, которую Вы сейчас читаете, несомненно, будет интересна каждому, кто совсем недавно ступил на путь пикапера. В ней я познакомлю Вас с одними из самых эффективных и увлекательных инструментов пикапа - с разрывом шаблона и ситуативным подходом. На самом деле, все очень просто...

У нас с Борисом Поповым есть одно различие в моделях поведения при знакомстве. Его стиль мы назвали "Разговор слева". Борис просто завязывает разговор на отвлеченную тему, и девушка долгое время не может понять, что с ней знакомятся (до момента взятия телефона). Он начинает общаться с девушкой, играя роль общительного человека, который заговорил с ней просто потому, что хочет поговорить, а не потому, что хочет ее. Первая фраза может быть любой, начиная от высказывания вслух недовольства контролерами автобусов, и, заканчивая выяснением прогноза погоды на завтрашний день. Мой подход состоит в попытке "разорвать шаблон". Я либо пользуюсь остроумными домашними заготовками, либо ориентируюсь на ситуативный подход. Таким способом я пытаюсь в считанные секунды разрушить текущее состояние дамы, вызвав либо смех, либо любопытство.
Что же такое "разрыв шаблона"? В течение всей нашей жизни, начиная с самого рождения, мы пытаемся жить, следуя законам общества. Речь идет не только о юридических законах; я говорю о том, что в понимании большинства людей называется адекватным поведением. Общественные законы определяют неформальные правила поведения во всевозможных ситуациях. Эти законы могут существенно различаться в различных государствах, политических режимах, эпохах, социальных группах. Например, у нас в стране не принято здороваться с незнакомыми людьми на улице, а в Америке такое поведение считается правилом хорошего тона. Но, как и любые другие, социальные законы можно нарушать. Вы можете задать вопрос: "А какие последствия могут быть у подобных нарушений?" Тогда я вспомню один биологический эксперимент, проведенный мною несколько лет назад.
В один из жарких июльских дней я наблюдал, как по грунтовой дороге полз муравей и тащил за собой небольшую гусеницу. Незаметно для муравья я отбросил от него гусеницу с помощью обыкновенной спички. Какого же было его дальнейшее поведение? Он пробежал несколько кругов радиусом 15 см в поисках гусеницы, затем он остановился и стал стоять, как вкопанный. Так он продолжал стоять еще четыре часа. Четыре часа абсолютно без движения! Он не пошел за новой добычей и не направился обратно в муравейник. Он просто стоял четыре часа из-за какой-то вшивой гусеницы. Кстати, когда он, наконец, шелохнулся, гусеницу я все-таки ему вернул.
К сожалению, наш мир не очень сильно отличается от скопления муравьев. Представьте следующую ситуацию. В общественном транспорте Вы внезапно обнаружили, что оба кармана Вашей куртки полностью набиты стодолларовыми купюрами. Держу пари, что на какой-то момент вы забудете, куда Вы едете, какие проблемы у Вас на работе и какой размер груди у Вашей соседки. Я уверен, что Вам не потребуется четыре часа, чтобы понять, что дальше делать с деньгами. Но, возможно, только через полчаса вы задумаетесь о том, что доллары можно и потратить. Несмотря на то, что по законам физики Вам вполне могли засунуть эти деньги в карман, в первые минуты вы долгое время будете вспоминать байки про черную и белую магию, представите свое будущее в следственном изоляторе, убедитесь в том, что куртка Ваша и так далее. Но Вам вряд ли придет в голову, что Вам засунул эти деньги подросток с ярко выраженным синдромом дауна, проживающий в семье богатых родителей, у которых он неосознанно украл деньги из сейфа. Раз уж это действительно возможно, то допустим это и есть истинная причина произошедшего. В итоге можно сказать, что этот подросток грубо нарушил вышеупомянутые социальные законы, его поведение является крайне нестандартным. Таким образом, он осуществил ошеломляющий "разрыв шаблона", способный значительно повлиять на состояние и мыслительный процесс другого человека.
А теперь я хочу, чтобы Вы представили себе ситуацию, когда Вы пытаетесь подойти к девушке и познакомиться. Допустим, Вы произносите следующую реплику: "Девушка, у вас не найдется зажигалки?". Вдруг она отвечает Вам: "Привет. Я так хочу тебя. Я так хочу, чтобы ты вошел в меня прямо сейчас. Неподалеку от сюда у меня свободна квартира. Пойдем и займемся сексом". Я знаю, это нелегко представить. Но, если бы Вы оказались в такой ситуации, Вы бы, наверняка, стояли и смотрели на девушку изумленным взглядом, не произнося ни слова. В ту же минуту девушка внезапно берет Вас за руку и тянет за собой. Ваши действия? Скорее всего, вы молча отправитесь вслед за ней. То есть, девушка разрушает Ваше текущее состояние и начинает частично контролировать Ваши действия.
То же самое, в принципе, можно проводить нам, пикаперам, с девушками. Если Вы сделаете или скажете что-то нестандартное в присутствии дамы, то она будет, во-первых, заинтересована происходящим, во-вторых, искать в своем "компьютере" нужный способ поведения в данной ситуации. Разумеется, если ситуация экстраординарная, она его не найдет. "Компьютер зависнет", и у Вас появится прекрасная возможность овладеть ее состоянием и контролировать ее мысли и действия. О том, как это делается, мы поговорим в последующих статьях. А пока я вспомню случай, который произошел со мной совсем недавно. Я спросил у девушки возле своего дома: "Простите, Вы не знаете, как пройти к Эйфелевой башне?" Она остановилась и замолчала. Через десять секунд я сказал: "А я знаю. Пойдемте, покажу. Здесь недалеко. Метров 200 - 300". Проявив немного настойчивости, я завел ее в ближайшее кафе, где и показал свой брелок в виде Эйфелевой башни. Стопроцентный пикап!
Думаю, теперь Вы понимаете, насколько важно проявлять оригинальность в обыденных ситуациях. Своим нестандартным поведением Вы сможете заставить девушку забыть о затяжке на ее колготках, о проблемах с родителями, о предстоящей сессии и даже о ее парне. Учитесь мыслить по ситуации, не стесняйтесь привлечь к себе внимание окружающих, будьте всегда готовы к подаркам судьбы, развивайте наблюдательность и оригинальность мышления. Поймите, пикап - это не запуск шаттла, а, прежде всего, процесс, доставляющий удовольствие и Вам, и девушкам.
Помните, завязать разговор с незнакомой девушкой в общественном месте - это уже разрыв шаблона, так как не более 10% мужчин вообще решаются на такое, и всего около 1% от этих десяти делают это регулярно. Девушки не привыкли к тому, что к ним подходит уверенный в себе мужчина и, НЕ СТЕСНЯЯСЬ своих желаний, пытается завязать знакомство. Своим появлением вы непременно измените текущее состояние дамы и вызовите у нее тайную страсть к приключениям. Если этого не происходит, значит, она неправильная девушка. Всегда держите это в голове, когда мучаетесь в раздумьях на тему: "Как подойти?".

Теперь о ситуативном подходе. Ситуативный подход - это разновидность творческого подхода, в котором в основе лежит умение мыслить и придумывать шаблоны по ситуации. Каждая ситуация преподносит нам бесконечное множество различных шаблонов, и наша задача заключается, во-первых, в том, чтобы разглядеть их, во-вторых, в том, чтобы выбрать из них лучший и приступить к его реализации. Я приведу пример из моей практики.

Разрыв шаблона

Следующая стратегия успешного ведения НЛП называется «Разрыв шаблона». В классическом НЛП ситуация развивается по схеме Калибровка – Подстройка – Ведение, что очень действенно, но требует времени. В отличие от классической схемы, разрыв шаблона срабатывает моментально. Его эффективность особенно актуальна в момент экстремальной ситуации.

Принцип работы этого метода в том, что вы неожиданно делаете то, чего от вас совершенно не ожидают. Это приводит других людей в шоковое состояние, они на какое-то время впадают в стопор и забывают о том, что вокруг происходит и чем они до этого занимались. После выхода из шокового состояния люди испытывают смятение и забывают о своих бурных эмоциях до этого.

Эффект этого метода хорошо изображен в старом анекдоте:

Муж приходит домой. Жена ему с порога:

– Я все знаю!

– Замечательно. Какое расстояние от Земли до Марса?

Все запал ревнивой жены сбит. Конечно, конфликт это не решит, но зато накал страстей мгновенно убавится. Лучше всего этот метод использовать в конфликтных ситуациях, чтобы сбить агрессивный настрой.

Ввиду? своей неординарности метод лучше работает с не знакомыми вам людьми. Если человек будет знать, что вы способны его остановить неординарными поступками, то у него к ним выработается иммунитет.