Свой бизнес: открываем магазин сувениров. Как продать сувениры

Несмотря на то что сувениры не считаются товарами первой необходимости, люди порой тратят значительные суммы на приобретение подарочных изделий, не имеющих иного функционального назначения, кроме передачи эмоций и впечатлений. Любое торжество или иное важное событие обязательно сопровождается обменом самими разнообразными предметами, символизирующими симпатию и хорошие отношения.

Почему предпринимателей интересует этот бизнес: эко сувениры, изделия ручной работы и прочие подарочные товары привлекают внимание крайне разнообразной и многочисленной целевой аудитории, начиная со школьников и заканчивая владельцами заводов. Кроме того, такая продукция прекрасно продается даже с наценкой в 250–300%. Наконец, сувениры и подарки отличаются небольшими размерами и неограниченным сроком годности, благодаря чему значительно упрощаются их хранение и реализация.

Особенности сувенирного бизнеса

Считается, что сувенирный бизнес - одно из самых простых и доступных новичкам направлений предпринимательской деятельности. По мнению обывателей, этим занимаются в основном мастера-одиночки и небольшие мастерские, производящие небольшие партии изделий в кустарных условиях и реализующие их через магазинчики туристам, любителям оригинальных подарков и детям. На самом деле сувенирная индустрия активно использует новейшие технологии обработки, композитные и полимерные материалы, современные способы виртуальной торговли, что объясняет ежегодный рост рынка подарков на 30–35%.

Поэтому розничные магазины и торговые сети постепенно отказываются от дешевых и некачественных изделий преимущественно китайского производства в пользу отечественных или европейских аналогов. Как следствие, на рынке появляются новые ниши, которые занимают российские предприятия, располагающие собственными производственными мощностями и предлагающие широкий ассортимент сувениров во всех основных товарных категориях.

Порог входа в этот бизнес невысок: открыть свое дело вполне реально с капиталом в полмиллиона рублей. Можно обозначить два основных способа заработка на сувенирах:

Розничная продажа. Найти поставщиков с выгодными условиями можно в интернете. Также сувениры закупают на оптовых рынках или непосредственно у производителя. Иногда скидки, полученные предпринимателем, позволяют ему устанавливать розничную наценку до 200–250%;
Самостоятельное производство. Изготовление сувениров ручной работы - бизнес, зачастую не требующий значительных инвестиций и материальной базы. Кроме того, сделанные своими руками изделия однозначно будут уникальными и конкурентоспособными.

Виды сувениров

Сувенирный бизнес сегодня представляет собой обширную отрасль с большим количеством сегментов, так или иначе относящихся к двум направлениям: рекламному и потребительскому. Первое включает в себя бизнес сувениры, подарки VIP-персонам и разнообразную промо-продукцию, популяризующие предприятия среди партнеров и клиентов. Второе объединяет товары, приобретаемые частными покупателями в личных целях - подарки, сувениры для туристов и авторские изделия.

Подарочные изделия

Подарки предназначены преимущественно для того, чтобы вызывать приятные эмоции как у дарителя, так и у получателя. Поводом для вручения такого сувенира может быть календарный праздник, День рождения или свадьба, памятное событие или просто долгожданная встреча. К подарочным изделиям относятся:

Сувенирные аксессуары - магниты на холодильник, брелоки, тарелки и кружки с изображением, фляжки, настольные и настенные часы, статуэтки, футболки;
Типографская продукция - календари, ежедневники, открытки, художественные энциклопедии, путеводители, подарочные издания книг;
Картины, пейзажи и натюрморты, портреты, иконы, панно;
Деревянная, керамическая или фарфоровая посуда - кружки, тарелки, чайники;
Мягкие и деревянные игрушки, матрешки, тряпичные и фарфоровые куклы;
Элементы декора - фигурки, вазы, подсвечники и свечи, копилки, шкатулки, рамки;
Настольные игры - подарочные шахматы и шашки, нарды, домино;
Текстильные и галантерейные изделия - подушки, платки, сумки и бумажники;
Бижутерия и украшения - бусы, браслеты, подвески, серьги, кулоны.

Отдельно следует выделить тематические подарки и товары, предназначенные для конкретной целевой аудитории:

Спортивные сувениры - шарфы, футболки, сумки и кружки с изображением символики команд и известных атлетов;
Православные сувениры - кресты, иконы, подсвечники, церковные календари, пасхальные и рождественские товары;
Сувениры к Новому Году, Дню защитника отечества, Международному женскому дню и к другим праздникам.

Сувениры для туристов

Главная особенность туристических сувениров - наличие отсылки к конкретному городу, местности, историческому событию или достопримечательности. Экскурсанты охотно покупают на память такие значки, магниты, открытки, фигурки с тематической символикой, а отдыхающие увозят домой с курортов предметы морской тематики, изготовленные из ракушек, янтаря, камней, дерева и даже полудрагоценных камней. Кроме того, неизменным спросом пользуются изделия народных ремесел:

Фарфор с росписью «гжель»;
Резные деревянные и берестяные шкатулки;
Предметы с хохломской росписью;
Матрешки и богородские резные игрушки;
Ломоносовский фарфор императорского завода;
Палехская миниатюра;
Жостовские кованые подносы;
Оренбургские пуховые шали;
Мстерская и федоскинская лаковая миниатюра;
Изделия из янтаря - картины, кулоны, подвески, кольца.

Корпоративные сувениры

Бизнес сувенирами называют особую категорию подарочных изделий, используемую предпринимателями для решения корпоративных задач. Независимо от их стоимости, внешнего вида или материалов, такие товары в явном или неявном виде рекламируют саму компанию или ее продукцию. В данной категории различают:

Промо-сувениры. Это недорогие массовые бизнес сувениры с логотипом или иной символикой компании, предназначенные для распространения среди широкой аудитории потенциальных и действительных клиентов. Существующие технологии позволяют наносить рекламную информацию на:

Канцтовары - ручки, карандаши, блокноты;
Типографские изделия - календари, флажки, пакеты;
Мелкие аксессуары - значки, зажигалки, пепельницы, подносы, шарики;
Одежду - кепки, футболки, толстовки.

Имиджевые сувениры. Данная категория более дорогих подарков применяется для несколько иных целей: если промо-сувениры повышают осведомленность аудитории о компании и привлекают новых клиентов, то имиджевые предметы поощряют уже имеющихся партнеров. Чаще всего в качестве презентов используют настольные наборы, ежедневники, часы, статуэтки, визитницы, флешки. Реже встречаются автомобильные аксессуары, наборы рюмок, картины и панно.

VIP-сувениры. Эти бизнес сувениры - элитные подарки, предназначенные для крупных чиновников, руководителей и владельцев предприятий. Иногда презенты дополняются поздравительной гравировкой на самом предмете, его упаковке или специальной табличке. Бизнес сувенирами для мужчин могут быть антикварные предметы, холодное оружие, мини-бары, статуи, авторучки с инкрустацией. Женщины предпочитают произведения искусства, предметы в национальном стиле, картины, панно и барельефы, вазы и экзотические растения.

Сувениры ручной работы

Огромный рыночный сегмент принадлежит авторским работам. Их отличительными особенностями считаются достойное качество, абсолютная уникальность и высокая цена. Действительно, изготовление подарков требует от создателя известного мастерства и немалого опыта, а потому каждое изделие в каком-то смысле является произведением искусства. Занимаясь бизнесом, сувениры своими руками можно производить с использованием одной из следующих техник:

Плетение из бисера. Этот материал используется для вышивки, изготовления картин или панно, плетения браслетов и ремней, украшения сумок;
Вышивка. Различные гобелены, картины или панно вышивают вручную, а символику и надписи на одежду и текстиль наносят при помощи специальных швейных машин с программным управлением;
Лепка из полимерной глины. Глина отлично подходит для изготовления фоторамок, забавных фигурок, магнитов, кулонов и панно небольшими тиражами;
Плетение из лозы. Интерес у покупателей, предпочитающих эко сувениры, вызывают плетеные блюда, корзинки, подставки и тарелки;
Скрапбукинг. Блокноты, фоторамки и альбомы можно украсить и превратить в подарки с помощью аппликаций, старых открыток, обрезков бумаги и ткани;
Топиарии. Изготовление этих креативных сувениров - бизнес, практически не требующий оборудования. В работе используют любые подручные материалы - бумажные ленты, пуговицы, сухие цветы и даже кофейные зерна;
Домашнее производство свечей. Из основы в виде цветного парафина и различных наполнителей при помощи несложных инструментов можно сделать интересные подарки - ароматические и декоративные свечи.

Материалы и технологии производства

Охватить все существующие направления подарочной индустрии в рамках одного предприятия невозможно. Поэтому предпринимателям, желающим заняться производством сувениров, бизнес план следует составлять только после выбора материалов и технологий, используемых для изготовления продукции. Это решение определит требования к оборудованию, помещению и персоналу, а также обозначит основные способы реализации проекта.

Древесина

Благодаря природному теплу и натуральной текстуре деревянные подарки пользуются большим спросом у покупателей. Этот материал экологически безвреден, хорошо обрабатывается и долго сохраняет привлекательный внешний вид. Открывая бизнес, сувениры из дерева можно производить в широком ассортименте, включающем:

Уменьшенные копии кораблей, машин и самолетов;
Кружки и чаши с резьбой;
Деревянные шкатулки;
Курительные трубки;
Настольные и настенные часы;
Традиционные фигурки - игрушки, матрешки, статуэтки, обереги;
Резные панно.

Изготовление сувениров ручной работы из дерева - бизнес, не требующий на старте значительных вложений. В первое время можно применять обычный ручной инструмент - резцы, ножи, ножовки, долото, дрель и лобзик. Позднее, при переходе к мелкосерийному производству, целесообразно приобрести автоматический станок.

Металл

Сделать даже небольшой подарок из металла затруднительно без дорогостоящего оборудования и специальных знаний. Производство сувениров как бизнес может быть основано на следующих технологиях:

Ковка и сварка;
Художественное литье;
Чеканка и штамповка;
Гидроабразивная резка;
Лазерная и механическая гравировка.

Сувенирную продукцию делают преимущественно из алюминия, латуни или бронзы, реже - из нержавеющей стали. Эти материалы обладают достаточной прочностью и пластичностью, легко режутся и обрабатываются. Затем изделия декорируют при помощи гальванопластики, травления, эмалирования или патинирования, шлифуют и полируют. Для защиты от окисления поверхность сувенира покрывают лаком.

Камень

Работа с камнем - это кропотливый, трудоемкий и требующий огромного терпения процесс. Изготовлением сувениров из подобного материала занимаются только опытные мастера, понимающие структуру камня и правила его обработки. При этом используются:

Резьба по камню;
Шлифовка и полировка;
Состаривание и кристаллизация;
Ультразвуковая и лазерная обработка.

Производить сувенирную продукцию можно из самых разных горных пород. Хорошо обрабатываются и полируются змеевик, яшма, агат, оникс, малахит, нефрит и родонит. При наличии соответствующего оборудования из них можно изготовить:

Шкатулки;
Подсвечники и вазы;
Настольные часы;
Письменные наборы;
Панно, выполненные из каменной крошки;
Фигуры из камня и металла.

Стекло

Подарки из стекла, имеющие стильный и благородный внешний вид, пользуются неизменной популярностью у всех категорий потребителей. Для обработки такого хрупкого, но чрезвычайно эффектного материала применяют:

Объемную гравировку. Эта методика позволяет выжигать изображения во внутреннем объеме прозрачных материалов при помощи лазерного луча.

Таким способом можно изготовить самые разнообразные предметы:

Корпоративные сувениры с логотипом или изображением продукции;
Портреты, перенесенные с фотографии;
Сувениры с подсветкой.

Гравировку на поверхности. Лазерным лучом или алмазной фрезой наносят рисунки с высокой детализацией на любые криволинейные стеклянные поверхности.

Классические технологии. Изготовление сувениров как бизнес можно построить на традиционных способах обработки стекла, включающих прессование, литье и выдувание. Такими способами производят:

Стеклянную посуду;
Декоративные светильники;
Фигурки и композиции из стекла;
Стеклянные цветы.

Акрил

Акрил - это полимерный материал, хорошо поддающийся механической обработке, полировке или склеиванию. Готовое изделие можно оставить прозрачным, тонировать, матировать или окрасить. Для производства продукции из акрила используют:

Механическое склеивание. Изображение, помещаемое между двумя листами акрила, предварительно печатают на бумаге, пленке, или непосредственно на материале при помощи шелкографии. Затем заготовки склеивают, а швы шлифуют до достижения полной прозрачности;
Заливку. Внутрь акрилового блока можно поместить любой небольшой предмет. Для этого модель устанавливают в специальную литьевую форму, которую впоследствии заполняют жидкими реагентами. В результате полимеризации компаунд застывает и превращается в оргстекло;
Литье и механическую обработку. С помощью акрила можно реализовать самые разнообразные идеи бизнес сувениров и подарков. Из этого материала отливают и вырезают любые предметы - от гладкого куба до уменьшенной копии автомобиля.

Кожа

Открывая бизнес, сувениры из кожи можно делать как из натурального, так и из искусственного материала. В первом случае подарки будут выглядеть более стильно и солидно, тогда как во втором уменьшается себестоимость вещи и упрощается технология ее изготовления. Из кожи и кожзаменителя производят:

Обложки на паспорт и другие документы;
Визитницы, портмоне, кошельки;
Брелоки, ключницы;
Чехлы для планшетов и смартфонов;
Браслеты, ремни.

Процесс изготовления таких сувениров сложно автоматизировать, поэтому мастера используют в основном ручной инструмент - швейную машину, пробойники, ножи, иглы. Наносить изображения на кожу можно горячим тиснением или шелкографией.

Ткань

Сувенирные изделия из ткани - это различные мягкие игрушки, декоративные подушки, куклы, флажки, футболки и толстовки, бейсболки, шарфы, сумки и даже панно. Их шьют, вяжут и вышивают вручную или на специальных машинках, позволяющих не только соединять детали, но и наносить на материал узоры и логотипы. Производство таких сувениров - бизнес для женщин, требующий минимальных вложений, некоторого опыта и исключительного терпения.

Другим способом изготовления подарков является сублимационная печать. В этом случае полноцветное изображение печатается на специальной бумаге с полимерным покрытием, а затем под воздействием температуры и давления переносится на ткань. Так украшают сумки, рюкзаки, одежду, флажки и текстиль.

Керамика

Керамические изделия авторской работы характеризуются оригинальным дизайном и высоким качеством, вследствие чего их можно считать подарками представительского класса. Кроме того, глина является природным, экологически чистым материалом, поэтому изделия из нее относят к категории эко сувениров.

Различные вазы, кружки и цветочные горшки делают на гончарном круге, а более сложные изделия (статуэтки, копилки, магниты) производят с помощью литья в силиконовые формы. Затем изделия обжигают в муфельной печи и раскрашивают.

На полках сувенирных магазинов можно встретить:

Светильники, подсвечники, статуэтки, копилки;
Вазы, кружки, тарелки, пепельницы;
Сувениры с магнитами;
Тематические подарки к праздникам;
Цветочные горшки.

Гипс

Производить сувениры из гипса намного проще и легче, чем из глины. Материал отличается высокой пластичностью, прочностью, и не требует такой сложной операции, как обжиг. Впрочем, для литья подарочных изделий также необходимы специальные формы, которые делают из силикона или формопласта. После застывания статуэтки шлифуют, окрашивают и иногда покрывают лаком. Из гипса изготавливают:

Лепнину, розетки, декоративные элементы;
Фигурки мультипликационных персонажей и киногероев;
Статуэтки животных, барельефы, панно;
Бюсты, копии античных статуй;
Копилки разных форм и размеров.

Изготовление корпоративных сувениров

Сегодня для изготовления бизнес сувенира можно нанести логотип компании или рекламную информацию практически на любой материал - металл, пластмассу, кожу, керамику или ткань.

В этом процессе используют такие технологии, как:

Деколь. Лакированную бумагу с напечатанным изображением размачивают и прикладывают к поверхности предмета, перенося на нее рисунок. Затем изделие выдерживают в печи при высокой температуре для закрепления картинки;
Тампопечать. При помощи фотополимерной формы краску наносят на тампон, изготовленный из эластичного материала. Затем его прижимают к любой твердой поверхности (в том числе и криволинейной), печатая таким образом изображение;
Шелкография. Краску наносят на предмет, продавливая ее при помощи гибкого ракеля через сделанный из тонкой шелковой ткани трафарет;
Трансферная печать. Изображение предварительно печатают на специальной бумаге с силиконовым покрытием. Затем лист с картинкой прижимают к изделию в прессе, где она под воздействием давления и температуры переносится на ткань;
Горячее тиснение. Нагретые печатные матрицы через типографскую фольгу или красящую ленту прижимают к плоской поверхности предмета, в результате чего на ней остается оттиск соответствующей формы;
Лазерная гравировка. Лазерным лучом выжигают на изделии практические любые изображения и надписи с тончайшей детализацией. Конфигурация и форма поверхности в данном случае значения не имеют;
Механическая гравировка. На плоских твердых поверхностях надписи выполняют также алмазной или твердосплавной фрезой на станке с ЧПУ.

Способы сбыта

В числе прочих достоинств сувенирного бизнеса следует упомянуть преимущественно небольшие размеры изделий и неограниченный срок их реализации. Благодаря этим характеристикам подарки удобно хранить, перевозить и продавать. Кроме того, не нужно получать специальные разрешения или лицензии, оформлять санитарные книжки для того, чтобы открыть магазин сувениров с нуля.

Продажа подарков

У новичков, занимающихся изготовлением и реализацией подарков, неизбежно возникает вопрос о том, как открыть магазин сувениров и с чего начинать. Прежде всего, необходимо найти место с интенсивным трафиком: даже за самыми эксклюзивными изделиями люди вряд ли поедут на окраину города. Удачными вариантами считаются центральные улицы или крупные торговые центры.

Следующий этап реализации бизнес плана магазина сувениров и подарков - ремонт помещения и закупка торгового оборудования. Предпринимателю понадобятся стеллажи, прилавки, стеклянные витрины и доски для магнитов. Их заполняют любыми товарами, которые можно дарить: на полках сувенирных лавок встречается практически все - от фарфоровых статуэток до копий самурайских мечей. Также нужно позаботиться об упаковке подарков - приобрести сувенирные коробки, пакеты, оберточную бумагу, ленты и банты. Себестоимость таких материалов обычно невысока, но сама услуга оценивается достаточно дорого.

Предпринимателям, работающим над развитием бизнеса, желательно изучить, как открыть магазин сувениров в виртуальном пространстве: содержащая подробную информацию и красочные фотографии товаров торговая площадка в интернете может увеличить оборот сувенирной лавки на 20–30%.

Торговля сувенирами для туристов

Находясь на отдыхе, многие люди готовы потратиться не только на разнообразные развлечения, но и на покупку экзотических подарков, напоминающих о проведенном с удовольствием времени. Поэтому продажа небольших памятных изделий в курортных центрах или в городах с богатым культурно-историческим наследием представляет собой проверенный и прибыльный бизнес.

Перед тем, как открыть магазин сувениров и подарков, нужно найти хорошее место с высокой проходимостью. Туристов в большом количестве можно встретить возле входа на пляж, на площадках у местных достопримечательностей, в пешеходной зоне курорта или на рынке. В некоторых случаях организовать полноценную торговую точку здесь затруднительно, поэтому продавцы ограничиваются палатками или ларьками.

Оборудование такой нестационарной сувенирной лавки - несколько разборных стендов и столов. Кроме того, предпринимателю понадобится автомобиль для доставки товара и торгового оборудования к месту реализации.

Реализация бизнес сувениров

Составлять бизнес план магазина сувениров для продажи корпоративной продукции бессмысленно: такие изделия требуют несколько иных способов реализации. Начать нужно с «теплого» рынка - узнать у родственников, знакомых или друзей, кто занимается подарками в тех компаниях, где они работают. Также желательно получить рекомендации с тем, чтобы подготовить почву для встречи с ответственными лицами.

Затем следует переходить к работе с «холодным» рынком. Для этого необходимо взять телефонный справочник, найти в нем контакты потенциальных заказчиков и начать их обзванивать. Чаще всего подарки покупают предприятия, у которых много клиентов:

Рекламные и туристические агентства;
Страховые компании;
Фитнес-клубы и медицинские центры;
Редакции журналов и газет;
Оптовые торговые компании и дистрибьюторы.

В этих компаниях нужно выйти на ответственных лиц и отправить им коммерческие предложения. Через некоторое время следует снова связаться с ними и узнать, было ли получено письмо, успели ли его изучить, и что из предложенных товаров понравилось больше всего. Затем необходимо договориться о личной встрече, на которую обязательно привозят образцы продукции, провести грамотную презентацию и заключить договор.

Видео по теме

Продажа хендмейда

Как бизнес, продажа сувениров ручной работы предполагает открытие полноценной торговой точки только при наличии большого количества поставщиков - производителей самого разнообразного хендмейда. Предприниматель, самостоятельно занимающийся изготовлением подарков в небольших количествах, в первое время может использовать другие, менее ресурсоемкие каналы сбыта:

Тематические торговые площадки. В интернете работают несколько крупных и большое количество мелких площадок, позволяющих авторам выставить свои сувениры и подарки на продажу;
Социальные сети. Реализовать изделия можно с помощью публикации предложений в тематических сообществах и в собственной группе. Также социальные сети предоставляют мастеру возможность общения с покупателями и приема заказов;
Сторонние сувенирные магазины. Автору следует найти в своем городе популярные сувенирные лавки и договориться с их владельцами о размещении изделий ручной работы на реализацию;
Собственный сайт. Этот ресурс можно использовать для публикации информации о мастерской, фотографий и описания сувениров либо превратить в полноценный интернет-магазин с доставкой.

Заключение

Начинающему предпринимателю нужно помнить, что сувенирный бизнес имеет сезонный характер. В городах с историческими памятниками и на курортах основной поток туристов и отдыхающих начинается в мае и заканчивается в сентябре, вместе с сезоном отпусков. В остальных населенных пунктах люди наиболее активно интересуются сувенирами накануне праздников и во время проведения масштабных событий - фестивалей, спортивных состязаний, культурных мероприятий.

Инструкция

Места скопления туристов.
В горячий сезон отпусков сувениры можно продавать в местах, которые обязательно посетят туристы и гости вашего города. Несмотря на цены, в сезон полки продавцов сувениров обновляются, по крайней мере, раз в час. Все хотят привезти домой или в подарок друзьям кусочек своего впечатления, воплощенного в маленькой памятной безделице.

Ярмарки и выставки.
В каждом городе достаточно часто проводятся выставки-ярмарки , сделанных . Если вы любитель помастерить сувениры , следите за спросом и конкурирующими предложениями, то вам обязательно необходимо попасть на такую ярмарку. Множество людей предпочитают и сувениры , не похожие на остальные, индивидуальные, сделанные . Они специально посещают подобные ярмарки, где отыскивают действительно уникальные авторские вещи. Несколько таких довольных вашими творениями клиентов, и вы обеспечены на круглый год.

Киоски, где уже продают сувениры .
Если вы много времени посвящаете самих сувениров и не имеете возможности самостоятельно заниматься их продажей, можете договориться с хозяевами палаток и , где уже продаются сувениры , чтобы за определенный процент сдать их . В выигрыше остаются все – и вы, и хозяева торговой точки, и довольные вашими сувенирами покупатели.

Блошиные рынки.
В каждом городе есть множество блошиных рынков. Современная мода диктует винтажные тенденции, а где еще отыскать подлинные винтажные украшения, как не на «блошке»? Аренда торгового места здесь обойдется вам совсем , если не будет бесплатной (если это стихийно, одноразово организованный рынок), и поверьте, вы не зря потратите время, если ваши сувениры и поделки заслуживают внимания.

Интернет.
Занимаясь изготовлением сувениров, можно реализовывать их самостоятельно, не выходя из дома, с помощью сети интернет. Создайте свой сайт на готовых бесплатных шаблонах, разместите хорошие фотографии, и вы достаточно быстро найдете своих клиентов. Вступайте в группы, посвящённые хенд-мейду, продаже сувениров, общайтесь, здесь вы быстро заведете друзей, обменяетесь опытом, сможете со скидкой закупать материалы, а также найдете своих покупателей.

Я пробовал торговать разными группами товаров и хочу отметить, что сувенирный ассортимент имеет ряд однозначных преимуществ. В отличие от продуктов и, к примеру, косметики, симпатичные безделушки не портятся и не имеют сроков реализации.

Сувениры не требуется сертифицировать, на торговлю этой продукцией не надо получать специальных разрешений, продавцу не придется оформлять санитарную книжку. И хотя сувениры и не относятся к предметам первой необходимости или же товарам повышенного спроса, они продаются неплохо, а относительно небольшой оборот можно с лихвой компенсировать за счет высокой рентабельности.

Сувениры «туристические» и «подарочные»

На мой взгляд, именно на эти две категории подразделяется сувенирная продукция в первую очередь. Есть, правда, еще и промо-сувениры, но они в розницу, как правило, не продаются. Впрочем, некоторые изделия одинаково хорошо покупаются и гостями города на память, и в качестве подарков - аборигенами. В качестве примера можно привести сувенирные кружки с изображением памятников архитектуры или видами на жемчужины местной природы. А, допустим, гжельский фарфор в Раменском районе Московской области будет товаром «двойного назначения», а в других местах - прежде всего, подарочным.

Конечно, иногда и туристы охотно покупают сувениры, не имеющие никакого отношения к местным достопримечательностям, просто в подарок близким. И тем не менее, ИМХО, условное разделение ассортимента на две вышеупомянутые категории остается актуальным.

Занять плацдарм - основа успеха бизнеса

В розничной торговле удачное местоположение торговой точки является одним из главных условий прибыльной работы. Конечно, бывают и исключения: если вы продаете что-то эксклюзивное и одновременно позарез нужное людям, они готовы приехать к вам на другой конец города с двумя пересадками. За сувенирами так гоняться никто не будет, они и так на каждом шагу продаются. Для торговли «туристическим» ассортиментом следует выбирать площадки вблизи местных достопримечательностей. Желательно предварительно понаблюдать, останавливаются ли в этом месте экскурсии на время, достаточное для совершения покупок, или туристов быстро-быстро «гонят» дальше по маршруту.

Подарки хорошо продавать в больших торговых центрах, в торговых залах крупных продовольственных магазинов, на пешеходных улицах и в точках пересечения основных пассажиропотоков. Беда только в том, что все «хлебные» места обычно давно и прочно заняты конкурентами, а если вдруг свободны, то за аренду запрашиваются астрономические суммы (это в полной мере касается и подступов к туристическим объектам). Можно вместо сувенирного киоска или отдела попробовать открыть торговлю с переносного лотка или с использованием сборно-разборной палатки. Вот только получить у местных властей разрешение на работу такой торговой точки подчас очень трудно (что, однако, не означает - невозможно).

Есть еще вариант: не искать для себя постоянное место, а принимать участие в различных выставках, ярмарках и народных гуляниях по случаю больших и малых праздников. Тут надо внимательно следить за календарем мероприятий и заблаговременно обращаться за согласованием своего участия к организаторам мероприятий.

Где купить или заказать сувениры для продажи

С сувенирами «подарочного» характера - проще. Можно составить широкий ассортимент на оптовом рынке или на складе почти любой специализированной фирмы, что-то можно закупать у индивидуалов-ремесленников (одно другому и третьему не мешает). Самостоятельная поездка за более дешевыми сувенирами в Китай для начинающего торговца - мероприятие слишком затратное.

С «туристическим» ассортиментом - сложнее. Достопримечательности некоторых (в особенности - небольших) населенных пунктов могут быть очень слабо отражены или вообще никак не обозначены в предлагаемой оптом сувенирной продукции. Тогда приходится обращаться к услугам фирм-производителей, занимающихся изготовлением сувениров на заказ. И тут цена изделия ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от величины партии, разбежка может превышать 100 %. Самые выгодные цены подчас предлагают не изготовители, а посредники, размещающие заказы клиентов у своих китайских партнеров, но в таком случае обычно речь ведется о тысяче или даже нескольких тысячах единиц, а срок изготовления составляет несколько месяцев. Однако вкладывать приличные суммы в одно-два наименования товара можно только при заказе самых ходовых сувениров.

Хорошим выходом может быть закупка комплектующих под сувениры с полиграфической вставкой. Дизайн картинок при минимальных навыках можно разработать самостоятельно, а отпечатать - даже на домашнем цветном принтере (хотя, скорее всего, профессиональный дизайн и полиграфия дадут более качественные результаты).

Какие сувениры выбирать

Какое направление лучше выбрать - туристическое или чисто подарочное - зависит в первую очередь от «места под солнцем», которое вам удастся застолбить. Хотя, если позволяют торговая площадь и оборотные средства, есть смысл в каком-то разумном соотношении охватить оба. Для начала стоит попробовать включить в свой ассортимент самые разные сувениры, дабы потом определиться с наиболее актуальными. Хорошо продаются разнообразные магнитики на холодильник, брелки для ключей, сувенирные тарелки и кружки, зажигалки, фляжки, изделия из натуральных материалов (дерева, глины, соломы, кожи).

Брать ли в основном дешевый товар или более дорогой? Практика показывает, что наилучшим спросом пользуется обычно товар средней ценовой категории. Дорогостоящие изделия однозначно будут плохо продаваться с уличного лотка - за солидными подарками покупатель идет в более респектабельные торговые точки.

Следует помнить, что сувениры чаще всего не имеют утилитарной ценности, а потому особо высокое качество изделия значительная часть покупателей может и не оценить, а лишних денег люди пожалеют. То же самое касается художественного уровня дизайна сувениров - развитый эстетический вкус имеют, увы, немногие, и подчас безвкусные поделки продаются гораздо лучше качественных дизайнерских разработок. И в то же время существует определенный стабильный спрос на авторские изделия ручной работы.

Особое внимание следует обратить на упаковку. Грамотно упакованный товар гораздо лучше смотрится и покупается, меньше портится при перевозках. Подарочная упаковка может неплохо продаваться и сама по себе, некоторые строят свой бизнес как раз на упаковке презентов.

Конкуренты, давайте жить дружно!

Конкуренция в сувенирной торговле достаточно большая - возле тех же туристических объектов можно насчитать иногда десятки киосков и лоточков. Иногда борьба за покупателя принимает форму демпинговых войн, а в результате все торговцы теряют свою прибыль. Не лучше ли вести согласованную ценовую политику?! Ведь туристы, а в предпраздничной беготне за подарками - и наши земляки в большинстве своем готовы раскошелиться по полной программе. И неизвестно, удастся ли по заниженным ценам продать настолько больше товара, чтоб компенсировать потери в рентабельности.

Из личного опыта могу привести пример удачного сотрудничества с конкурентом. Мы вместе закупаем более крупные партии товара и получаем скидки. Каждый работает с несколькими своими поставщиками, а в результате мы оба имеем в два раза более широкий ассортимент. Один человек организовать все эти поставки не сумел бы чисто физически, а найти подходящего помощника нелегко, да и велик риск вырастить себе нового конкурента.

Календарь сувенирщика

Следует иметь ввиду, что торговля сувенирами носит сезонный характер. Основной поток туристов приходится на период с мая по август и на рождественские каникулы, а пик спроса на подарки имеет место накануне наиболее популярных праздников. Запасы сувенирной продукции желательно делать заблаговременно, а то можно и без товара в горячие деньки остаться. Что касается чисто тематических подарков, вроде символа наступающего года, то тут велик риск получить большие остатки неликвидов, которые потом придется продавать себе в убыток.

Развитие вашего сувенирного бизнеса

Логика любого бизнеса предполагает развитие, альтернативой чему является упадок. И тут у вас есть несколько путей. Можно постоянно расширять и совершенствовать ассортимент, находить новых поставщиков, разрабатывать эксклюзивный дизайн сувениров. Можно - открывать дополнительные торговые точки и/или расширять географию выездной торговли. А можно - попробовать стать оптовым торговцем, для начала - хотя бы мелкооптовым. Но это уже тема для отдельного разговора.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для розничной реализации сувенирной продукции. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования эффективности проекта. Бизнес-идея заключается в создании сувенирного магазина с уникальным ассортиментом сувенирной продукции, в равной степени ориентированного как на горожан, так и на гостей города. В него войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое. В качестве конкурентного преимущества предполагается отказ от политики «одного поставщика» и налаживание контактов с дизайнерами, художниками и народными умельцами города и региона с целью доминирования в ассортименте товаров ручной работы.

Стоимость проекта по открытию магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости - 23 месяца. Срок подготовительного периода до начала старта продаж – 2 месяца.

2.Описание отрасли и компании

На сегодня рынок подарков и сувениров представляет собой разветвленную отрасль со множеством направлений, которые относятся к двум основным сегментам: рекламно-сувенирному и потребительскому. К первому относятся промо-сувениры, бизнес-сувениры, и VIP-сувениры, имеющие отношение к деятельности компаний. В потребительский сегмент включают продукцию, востребованную покупателями в розничной торговле. В последние годы на рынке наблюдается тенденция постепенного отказа розничных магазинов от дешевых производителей (как правило, китайских) в пользу отечественных либо дорогих зарубежных. В стране открывается все больше игроков со своим производством и четко определенным ассортиментным предложением, что помогает им завоевывать незанятые ниши. Основным местом концентрации подарков являются крупные города и туристические центры. Особенностью отрасли является то, что потребителями подарочной продукции являются практически все группы населения. Основной спрос на подарочную продукцию фиксируется в преддверии праздников: Нового года, Рождества, 8 марта, 23 февраля, Дня Святого Валентина. В принципе, в роли подарков могут выступать абсолютно любые предметы. Однако от розничной продажи реализуемые товары предполагают оригинальность и «продажную легенду»: консультант магазина должен уметь заинтересовать подарком покупателя и объяснить, чем именно уникален предмет покупки.

Целью данного проекта является открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для реализации сувенирной продукции. Конкурентным преимуществом магазина предполагается сделать широкий ассортимент товаров ручной работы, который будет превосходить по своему числу товары массового производства. Это подразумевает отказ от политики «одного поставщика», распространенный сряди рядовых магазинов сувенирной продукции, и организацию активной работы по сотрудничеству с дизайнерами, художниками и народными умельцами города региона. В ассортимент магазина войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое.

Сам магазин будет располагаться в Центральном районе города Таганрога, в историческом центре, на улице с высокой проходимостью, большим числом достопримечательностей и мест торговли. Целевой аудиторией проекта станут горожане, желающие приобрести необычный подарок и гости города различных возрастов, решившие оставить память о посещении Таганрога. Таганрог, располагаясь на берегу Азовского моря, является городом с развитой туристической инфраструктурой, в городе сильно развиты культурные традиции (наследие А.П. Чехова), что ежегодно привлекает в привлекает в город десятки тысяч туристов и спобствует увеличению продаж сувенирной продукции.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для магазина будет взята в долгосрочную аренду торговая площадь на 30 м 2 , проведен ремонт и отделка фасада, приобретено необходимое оборудование. Сувенирный магазин будет иметь ежедневный график работы с 9:00 до 20:00. Работа торгового персонала будет организована в сменном режиме. На начальном этапе в штате магазина будут числиться два продавца. Работа по организации закупок, поиску новых поставщиков, стратегическому планированию бизнеса будет возложена на предпринимателя. Организационно-правовая форма магазина – ИП. В качестве системы налогообложения выбрана УСН 15% (доходы минус расходы).

3.Описание товаров

Сувенирная продукция, которая будет представлена в магазине, будет относиться к различным видам товаров, включая товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и другое (подробнее о продукции и диапазонах цен на основные товарные группы – в Табл. 1).

Таблица 1. Перечень продукции

Наименование	Описание		Стоимость, руб.
Сувениры с символикой/памятными местами города		Магниты, брелоки, тарелки, кружки, ложки, фляжки, часы, гербы, вымпелы, настольные статуэтки, значки, майки, головные уборы, ножи с гравировкой
		Книги о краеведении, подарочные издания, книги, посвященные известным горожанам
Печатная продукция		Календари, ежедневники с символикой, путеводители, карты, фотокарточки, бумажные пакеты, открытки, грамоты
Картины/иконы		Пейзажи, натюрморты, портреты, иконы, киоты, панно
		Посуда из дерева, керамика, гжель, фарфор
		Мягкие игрушки, керамика, матрешки, тряпичные куклы
Предметы интерьера, декора		Часы, статуэтки, украшения, свечи, подсвечники, копилки, дизайнерские декоративные изделия, сундуки, глобусы, вазы, шкатулки, рамки, настольные лампы
Настольные игры		Шахматы, шашки, домино
Текстиль и аксессуары		Подушки, платки, сумки, кошельки
Бижутерия		Бусы, браслеты, серьги, подвесы, дизайнерская бижутерия

Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте (средний чек – 1000 руб.) и ориентироваться на широкую аудиторию покупателей. Продукция будет закупаться мелким оптом у местных производителей сувенирной продукции, также будут проводиться закупки дизайнерских товаров у городских художников и дизайнеров. У них будут приобретаться как готовые изделия, так и их проекты для передачи заказов на малые предприятия. Для предотвращения проблем с неустойчивостью спроса ассортимент магазина будет пополняться тематическими товарами к новогодним и весенним праздникам.

4.Продажи и маркетинг

Целевая аудитория проекта не ограничивается какой-либо узкой категорией и ориентирована на людей различного пола, возраста, социального положения. В концепции магазина заложено основное требование современных, искушенных покупателей – это оригинальность подарка. По данным исследований компании КОМКОН в области потребительских предпочтений жителей российских городов, тройку лидеров по популярности среди подарков составляют именно оригинальные сувениры (74%). Следом идут алкоголь (72%) и канцелярские товары (69%). Открытию сувенирного магазина косвенно способствует и сокращение выездного туризма в пользу туризма внутреннего. По данным Ростуризма, по итогам 2014 зафиксирован рост внутреннего туризма на 30%. Данные тенденции диктуют новые экономические реалии: россиянам гораздо дешевле отдыхать, не выезжая за пределы страны. Такой факт играет на руку как развитию отечественной инфраструктуры, так и сувенирной индустрии, поскольку туристы являются одними из самых активных покупателей сувенирной продукции.

На сегодня в Таганроге существует около 40 стационарных магазинов, которые позиционируют себя в качестве магазинов подарков. Однако в большинстве случаев речь идет об одежде, кожгалантереи, косметике, парфюмерии и т.д. Сувенирную продукцию можно найти в 14 магазинах. Как видно из Табл. 2, формат магазинов и их ассортиментная матрица может существенно варьироваться. Стоит отметить, что лишь два магазина имеют широкий ассортимент местных сувениров и активно сотрудничают с местными дизайнерами и художниками. В остальных магазинах сувенирная продукция со спецификой города и региона зачастую ограничивается магнитами, календарями и прочей продукцией с принтами и не превышает 20%.

Наибольшее число конкурентов на сувенирном рынке города действует в сегменте нижнего и среднего ценового ряда. В основе их ассортимента лежит отечественная и китайская продукция. В сегменте выше среднего работают сетевые сувенирные магазины, расположенные в торговых центрах, и магазины с наиболее оригинальными видами продукции (этнические сувениры, ювелирные изделия). Какой-либо специфики Таганрога или Донского края эти магазины не несут. Кроме этого, существуют нестационарные точки торговли, которые открываются в теплый сезон. Количество предлагаемых в них сувениров существенно ниже, при этом товары не являются уникальными и рассчитаны на импульсную покупку.

Таблица 2. Анализ действующих конкурентов

Конкурент	Формат	Ассортимент		График работы	Расположение
Конкурент 1	Специализированный магазин местных сувениров	Книги, фотографии в рамках, керамика, сувениры, открытки, магниты, литье, фарфор, хрусталь, картины, календари, путеводители, русский народный промысел (хохлома, ручное ткачество)	Средняя, ниже среднего	Ежедневно с 10:00 до 18:00	Центр города, отдельно стоящее помещение, 1 этаж
Конкурент 2	Магазин приколов и подарков	Шуточные подарки, подарки к новому году, денежные сувениры, плакетки, вымпелы, рамки, кубики, зеркала, кружки, подносы, текстиль, 3D-рамки, медали, часы, подарки к дню Святого Валентина, эротические подарки, антистресс, изготовление подарков с символикой/фото на заказ	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 20:00	Центр города, коммерческое здание
Конкурент 3	Магазин антистрессовых игрушек	Антистрессовые игрушки, валики, подголовники и подушки из гранул полистирола	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 22:00	Центр города, 2 этаж ТРЦ
Конкурент 4	Супермаркет канцтоваров, сувениров и подарков	Канцтовары, сувениры, подарки, товары для хозяйства, косметика. Ассортимент более 20 000 наименований	Выше среднего	Ежедневно с 10:00 до 22:00	Центр города, ТРЦ, 0 уровень
Конкурент 5	Магазин талисманов и амулетов (2)	Талисманы, обереги, амулеты, предметы медитации различных народов мира, сувениры фен-шуй	Средняя	Вт-вс. 9:00-19:00, пн.- выходной, Пн.-сб. с 9:00 до 19:00, Вс. с 10:00 до 19:00	Центр города, Западный район города, отдельно стоящие помещения
Конкурент 6	Магазин дизайнерских украшений и бижутерии ручной работы	Дизайнерские украшения и бижутерия ручной работы	Ниже среднего, средняя	Пн.-сб. 9:00-18:00	Центр города
Конкурент 7	Магазин подарков и ювелирных изделий	Подарки, сувениры, ювелирные изделия, парфюмерия	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 19:00	Центр города, помещение на 1 этаже двухэтажного здания
Конкурент 8	Магазин местных и русских сувениров	Живопись, графика, скульптура, фото, керамика, широкий ассортимент авторская и винтажная бижутерия, батики, тряпичные куклы, керамика, плакетки, фарфор, шкатулки, хохлома, гжель, семёновская игрушка, изделия из металла, жостовская роспись, кружки, тарелки, магниты, постеры, календары, книги	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 19:00	Центр города, 1 этаж офисно-коммерческого здания
Конкурент 9	Сетевой магазин подарков и сувениров	Настольные игры, игрушки, куклы, посуда, предметы интерьера, шкатулки, канцтовары	Выше среднего	Ежедневно с 9:00 до 20:00
Конкурент 10	Сетевой магазин подарков	Подарки, сувениры, посуда, фарфор, светильники, шкатулки, статуэтки, бинокли	Ниже среднего	Ежедневно с 8:00 до 20:00	Центр города, отдельно стоящее здание
Конкурент 11	Магазин по изготовлению сувениров на заказ	Фотосувениры, нанесение фото на различные товары	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 20:00	Центр города, отдельно стоящее здание
Конкурент 12	Сетевой магазин подарков	Товары для путешествий и пикника, ножи, арбалеты, аксессуары, авто-подарки, дизайнерские предметы интерьера, одежда	Средняя, выше среднего	Н/д	Центр города, ТРЦ, Восточный район, ТЦ
Конкурент 13	Магазин товаров из Индии	Сувениры, текстиль, косметика, товары ручной работы, приправы, предметы интерьера	Средняя, выше среднего	Ежедневно с 9:00 до 18:00	Центр города
Конкурент 14	Магазин сувениров и свадебных товаров	Магниты, статуэтки, товары для свадьбы, бижутерия, копилки, зажигалки, картины	Средняя	Н/д	Центр города

Как показывает опыт конкурентов, наиболее эффективный формат торговли сувенирами – это не торговля через барьер прилавка, а представление товара «лицом» по принципу самообслуживания. В планируемом к открытию магазине сувениров всю продукцию можно будет «потрогать» и «повертеть» перед покупкой. Определиться с выбором поможет продавец-консультант, знающий ассортимент и историю каждой вещи. Основными способами продвижения на рынке станут: печатная раздаточная реклама (листовки, флаера и проч.), ведение групп/аккаунтов в социальных сетях (Вконтакте, Faceebook), наружная реклама (вывеска).

5.План производства

Местоположение сувенирного магазина - Центральный район города Таганрога. Магазин будет находиться в историческом центре города, на улице с высокой проходимостью, с большим числом достопримечательностей и мест торговли. Торговая точка будет хорошо просматриваться, освещаться в вечернее и ночное время суток. Для посетителей магазина будет доступна автомобильная парковка. Площадь помещения составит 30 кв. метров. На ремонт помещения и фасадные работы понадобится 60 тыс. руб., 188 тыс. руб. – на оснащение магазина необходимым торговым оборудованием. В Табл. 2 приведены основные затраты на оборудование.

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
	Стеллаж пристенный
	Стеновая панель
	Стеллаж островной
	Световое оборудование
	Охранно-пожарная сигнализация
	Кассовый аппарат
	Прилавок кассовый
	Сплит-система
	Наружная вывеска

Итого:				188 000

Для работы магазина понадобится 2 штатных продавца (см. Табл. 3). Каких-либо строгих требований к опыту работы не имеется, однако опыт в розничных продажах приветствуется. Основные критерии при подборе персонала – коммуникабельность, умение работать с людьми, ответственность, порядочность, доброжелательность, желание развиваться в профессионально плане. Также будут предъявляться требования к хорошему знанию истории Донского края и города Таганрога, прославленным землякам, так как для успеха бизнеса весь персонал должен иметь непосредственный живой интерес к истории, искусству, рукоделию. График работы персонала - посменный 2/2.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Учитывая средний чек магазина в размере 1000 руб., для того, чтобы магазин приносил прибыль, будет достаточно 120 покупателей в месяц (4 покупателя в день). Уровень пороговой выручки, обеспечивающий безубыточность фирмы, составит 120 000 руб. Плановый объем продаж будет находиться на уровне 20 клиентов в день, что позволит рассчитывать на чистую прибыль в размере 100 000 руб. В данном бизнес-плане заложен относительно пессимистический сценарий развития, при котором плана продаж удастся достигнуть на 8 месяц проекта. В затраты основного периода работы магазина войдут: арендная плата (25 тыс. руб.), заработная плата продавцам (52 тыс. руб. с отчислениями), пополнение товарного ассортимента, транспортные расходы, реклама, коммунальные услуги, услуги охраны и прочее.

6.Организационный план

Подготовительный период проекта составит 2 месяца, которые понадобятся для прохождения процедур регистрации, установления партнерских связей и налаживанию контактов с поставщиками сувениров (большая часть контактов уже имеется), подбора персонала, ремонта и оборудования помещения. Обязанности по руководству будут возложены на индивидуального предпринимателя. Он будет отвечать за все организационные моменты бизнеса, переговоры с арендодателем, обеспечивать контроль работы продавцов, заниматься стратегическим продвижением фирмы, проводить закупку товара, осуществлять поиск новых каналов поставки. Обязанности по ежедневной работе магазина будут возложены на двух продавцов, которые будут заниматься продажами, консультированием, работой с ККМ.

7.Финансовый план

Инвестиции в открытие сувенирного магазина составят 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений. Основные статьи инвестиционных затрат представлены в Табл. 4. Показатели магазина по выручке проекта, постоянным и переменным издержкам и чистой прибыли представлены в Приложении 1. Условия, принятые в расчетах:

Средний чек на сувенирную продукцию в размере 1000 руб.;

Увеличение заработной платы сотрудникам на 20% на 3-й год работы магазина;

Рост числа покупателей с течением времени в связи с увеличением популярности магазина.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

	Статья затрат	Сумма, руб.
Вложения в недвижимость
	Ремонт помещения и фасадные работы
Оборудование помещения
	Комплект оборудования
Нематериальные активы
	Процедуры регистрации, получение разрешений
	Затраты на поиск каналов поставки (транспорт, телефонные переговоры и прочее)
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Стартовое товарное наполнение

8.Оценка эффективности проекта

Проведенные расчеты позволяют говорить о том, что проект является коммерчески выгодным. В Табл. 5. отражены основные показатели эффективности.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Сувенирные магазины являются хорошо освоенными видами розничной торговли. Как показывает опыт российских предпринимателей, успех бизнеса во многом зависит от двух основных факторов: степени уникальности ассортимента и желания предпринимателя вкладываться в развитие бизнеса. В концепции данного магазина будет лежать именно два этих постулата. Активная позиция по постоянному обновлению ассортимента, удивлению клиента, поиску новых каналов поставки уникальных товаров ручной работы в противовес пусканию бизнеса «на самотек» и сотрудничеству с ограниченным числом поставщиков заложены в концепцию магазина. Тем не менее, в процессе деятельности магазин может столкнуться с прогнозируемыми и непрогнозируемыми внешними рисками, которые могут внести трудности в работе и развитии магазина. Анализ основных рисков – в Табл. 6.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
Неустойчивость спроса на продукцию			Постоянное обновление ассортимента, сезонные обновления товарного предложения, использование маркетинговых инструментов
Резкое падение платежеспособности аудитории			Пересмотр ценовой политики, сокращение издержек, более точечная работа с клиентом, активная работа в социальных сетях
Усиление конкуренции на рынке			Расширение уникального ассортимента, использование маркетинговых инструментов
Повышение арендной платы			Заключение договора аренды на длительный срок с фиксированной платой в рублях
Риски, связанные с человеческим фактором/трудности с персоналом			Прописывание всех аспектов деятельности в трудовом договоре, обеспечение всех условий для комфортной работы, поиск новых кадров
ЧС, природный катаклизм, катастрофа техногенного характера			Страхование, использование сигнализации

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

2995 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 209515 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Энциклопедическая справка : сувенирный магазин - торговое предприятие, специализирующееся на продаже сувениров, подарков, открыток, оригинальных предметов интерьера и быта.

Несмотря на то, что открытки, сувениры, подарочная упаковка и украшения для интерьера не входят в число товаров первой необходимости, они пользуются устойчивым спросом. Если вы решили попробовать силы в развитии собственного дела и, будучи творческой натурой, ищете занятие по душе, попробуйте открыть магазин подарков.

Шаг за шагом к росту продаж сувенирной продукции

Шаг первый : выбираем формат

Разнообразие сувенирной продукции столь велико, что, перед тем, как открыть свой магазин сувениров, надо определиться со специализацией. Можете сосредоточиться на продаже эксклюзивных изделий и VIP-подарков - эта ниша почти не занята. Однако учтите, что в этом случае понадобятся внушительные инвестиции.

Подсчитывая, сколько стоит открыть магазин сувениров, ищете возможности быстрого и недорогого старта? Выбирайте: лавка этнографических сувениров (например, изделий из Индии, Китая, Таиланда или Турции), небольшой магазинчик открыток или продажа продукции ручной работы.

Шаг второй : готовим юридическую и материальную базу

Проще всего зарегистрировать ИП. Так вы сэкономите время на оформлении бумаг и сможете вести налоговый учет по упрощенной схеме. Поскольку вам предстоит розничная торговля, озаботьтесь покупкой и регистрацией кассового аппарата.

Что касается помещения, то самый бюджетный (с точки зрения старта) вариант - аренда небольшой площади в торговом центре. Вам подходят места на первом этаже, в этом случае даже на первых порах у вас будет хороший клиентопоток. Хуже будет идти торговля на втором, а на третьем нет смысла становиться вообще - какой привлекательно низкой ни казалась бы аренда, вы ее не окупите. Можно подыскать для аренды и отдельное помещение - в нем будет больший простор для реализации дизайнерских идей. Этот вариант хорош, если вы планируете ввести на рынок принципиально новую категорию товаров (например, до вас в городе никто не предлагал сувениры из Индии).

Для организации торгового пространства вам понадобятся стеллажи, витрины, стенды и другое оборудование. Чтобы сэкономить, вы можете приобрести бывшее в употреблении оборудование или изготовить часть предметов своими руками - это будет вполне в формате вашего магазина.

Шаг третий : формируем ассортимент

Самый простой способ начать торговлю сувенирами - приобрести товары на оптовой базе. Для этого нужно посвятить немного времени мониторингу рынка. Вас должны интересовать надежные поставщики, которые обеспечивают бесперебойные поставки и постоянно поддерживают обширный ассортимент.

Если ваш выбор - продажа оригинальных этнографических изделий, займитесь поиском зарубежных производителей или оптовых поставщиков за границей. Хорошо, если найдете возможность съездить за товаром самостоятельно - это позволить предложить товары, которых нет ни у кого в городе, по очень привлекательной цене уже с учетом хорошей наценки.

Еще один вариант - заняться изготовлением товаров для своего магазинчика лично, организовать небольшой цех по изготовлению сувениров или предложить выставить у себя работы людей, которые занимаются рукоделием.

Как бы там ни было, ассортиментом нужно заниматься постоянно. После 2–3 месяцев торговли выделятся позиции, которые продаются лучше всего и постоянно должны быть в наличии. Однако у вас часто должны появляться новинки, иначе постоянные клиенты в поисках чего-то новенького скоро переключатся на другой магазин подарков.

Где взять деньги?

Большинство участников рынка стартовали на своих деньгах - больших стартовых вложений не требуется. Самые объемные статьи расходов - это аренда и закупка товара. При хорошем старте (лучше всего начинать работу в период праздников) ваша сувенирная лавка окупится за 3–6 месяцев, максимум - за 1 год.

Подводные камни

Учтите, что торговля подарками и сувенирами сильно подвержена сезонности - в «низкий» период продаж почти нет. Кроме того, этот вид бизнеса зависит от общего благосостояния общества - во время экономических спадов спрос на сувениры резко падает.

Уделяйте внимание рекламе - без нее не будет клиентопотока. Кроме того, для сувенирного магазина важна атмосфера. Тщательно продумайте интерьер - не обязательно дорого, но непременно стильно. Сделайте фирменные визитки, пакеты, ценники.

Подводим итоги

Торговля сувенирами может стать не только бизнесом, но и увлекательным хобби. Начать свой бизнес в этой нише сравнительно легко, можно обойтись без больших вложений. Выгоден ли магазин сувениров? Это отличный вариант для тех, кто хочет заниматься любимым делом и желает обрести финансовую независимость. Однако не ждите колоссальных прибылей.