Cum să deschizi un magazin second-hand: un ghid pas cu pas. Planul de afaceri al magazinului second-hand: de unde să cumpărați și cum să alegeți o locație pentru un magazin. Cum să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte second-hand

În acest articol veți învăța cum să deschideți un magazin second-hand și să găsiți furnizori de îmbrăcăminte de stoc. Cum să formulezi corect un sortiment, să alegi o locație și ce cerințe se aplică unor astfel de magazine. De asemenea, vă vom spune cât de mult trebuie să investiți în afacerea dvs. și vă vom oferi sfaturi importante.

Ce ai nevoie pentru a deschide un magazin second-hand

Pentru a deschide un magazin second hand trebuie să parcurgeți 6 etape:

1. , care reflectă cheltuielile financiare, indică publicul țintă, gama de produse, prețul, locația aproximativă, numărul de angajați etc.
2. Pentru a înregistra un antreprenor individual sau un SRL - colectați un pachet de documente, plătiți taxa de stat, înregistrați-vă la Serviciul Fiscal Federal și înregistrați-vă în Federația Rusă.
3. Alegeți o cameră de dimensiuni adecvate și cu o locație bună în zone cu trafic bun pentru publicul țintă.
4. Găsiți furnizori: alegeți fabrici de sortare străine de încredere sau parteneri autohtoni.
5. Angajați vânzători cu experiență în comerțul cu îmbrăcăminte.
6. Realizați o campanie de publicitate pentru un magazin second-hand: informați publicul țintă despre deschiderea magazinului, dezvoltați un plan de marketing care să includă diferite promoții și condiții.

Acestea sunt principalele etape ale deschiderii unui magazin second-hand și atragerii cumpărătorilor. Acum despre fiecare în detaliu.

Cum să înregistrezi un magazin second-hand

Pentru un magazin second-hand, forma optimă de management este un antreprenor individual cu sistem fiscal de UTII sau sistem fiscal simplificat. Pentru a vă înregistra, trebuie să plătiți o taxă de stat - 800 de ruble - și să vă înregistrați la Serviciul Fiscal Federal și Federația Rusă.

Magazinele second-hand nu necesită licență. Dar trebuie să primești permiseși concluziile de la SES și de la Supravegherea incendiilor de stat.

„Vă rugăm să rețineți că certificatul SES trebuie furnizat de fabrică sau furnizor. Documentul este valabil 3 ani.”

Trebuie să înregistrați o afacere folosind codurile 47.71, 47.72 și 47.51. Codul 47.72 este necesar dacă magazinul va vinde pantofi sau articole din piele.

Care sunt cerințele pentru magazinele second-hand?

Hainele vândute trebuie să fie supuse unui tratament de dezinfecție și, ulterior, să primească un certificat SES. Furnizorul mărfurilor sau fabrica de sortare este responsabil pentru acest lucru.

Articolele tratate pot fi ușor identificate după mirosul specific caracteristic magazinelor second-hand. Mirosul nu este persistent și este îndepărtat prima dată când spălați rufele.

SES are dreptul de a efectua examinări aleatorii ale loturilor de îmbrăcăminte sau încălțăminte pentru magazinele second-hand. După aceasta, se eliberează permisiunea de a vinde.

„Este de remarcat faptul că Rospotrebnadzor poate desfășura activități planificate sau neprogramate verificarea reclamațiilor clienților. Prin urmare, o atenție deosebită trebuie acordată calității și siguranței mărfurilor vândute.”

Atunci când autoritățile de control vizitează un magazin, la prima solicitare, trebuie să le furnizați documente și certificate care confirmă dezinfecția mărfurilor, curățarea și spălarea acestora. Puteți prezenta atât originale, cât și copii ale documentelor oficiale.

Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la calitatea și siguranța produsului. Pentru că toate îmbrăcămintea și încălțămintea provin din străinătate, unde se aplică standarde și cerințe sanitare mai stricte decât în ​​CSI.

Este interzisă vânzarea de îmbrăcăminte medicală, produse chimice de uz casnic, produse de igienă și medicamente într-un magazin second-hand.

Bunurile oferite spre vânzare trebuie să aibă corespunzătoare aspect: curat, calcat, fara pete sau gauri mari. Prin urmare, în etapa de acceptare a îmbrăcămintei de la furnizor, trebuie să inspectați cu atenție fiecare articol.

De asemenea, pe haine trebuie să fie prezente autocolante speciale, care să reflecte gradul de uzură al articolului, data dezinfectării și defectele identificate: găuri, pete, pufături etc. Dacă nu sunt acolo, atunci proprietarul celui de-al doilea- hand store are dreptul de a returna acest produs furnizorului.

Magazinul trebuie să aibă un semn de informare pentru clienți, care să le indice că articolele achiziționate folosit anterior nu poate fi înlocuit sau returnat. Cu toate acestea, există un „dar”.

Dacă magazinul primește lucru nou cu o etichetă, atunci cumpărătorul are dreptul de a returna sau înlocui îmbrăcămintea achiziționată, în conformitate cu articolul 25 din Legea privind protecția drepturilor consumatorilor. Se acordă 14 zile calendaristice pentru retur, dar cu condiția ca persoana să nu fi folosit articolul achiziționat: să nu l-a purtat, să nu l-a spălat etc.

De unde să cumperi haine second-hand

Găsirea unui furnizor este unul dintre momentele cheie în organizarea unei afaceri.

Puteți căuta parteneri printre furnizorii din orașul dvs. sau din alte regiuni. Această opțiune este atractivă datorită reducerilor pe care furnizorii le acordă pentru cantități mari de consumabile, precum și ușurinței comunicării și fluxului de documente.

Nu ar trebui să luați în considerare opțiunea unui singur furnizor, deoarece fiecare are prețuri și condiții diferite. De-a lungul timpului, poți lucra doar cu cei ale căror condiții satisfac pe deplin nevoile magazinului: din punct de vedere financiar, sortimentul oferit și timpii de livrare.

De asemenea, puteți lua în considerare cooperarea directă cu fabrici de sortare străine. Dar aici veți avea nevoie de experiență de lucru cu companii și antreprenori străini.

Puteți găsi contacte din fabrică pe Internet. Ei vor furniza toate informațiile detaliate și condițiile prin poștă. Dar acest tip de cooperare are dezavantajele sale:

• Dificultăți în comunicare – trebuie să vorbiți cel puțin engleză.
• Dificultăți în gestionarea documentelor.
• Există costuri mari pentru transport și călătorie: antreprenorul trebuie să însoțească personal primele transporturi.

Prin urmare, este mai bine să alegeți furnizori sau parteneri autohtoni din CSI.

Sortiment second-hand

Sortimentul ar trebui să fie format după cum urmează:

• Îmbrăcăminte pentru femei – mai mult de 50%
• Îmbrăcăminte pentru bărbați – până la 30%
• Îmbrăcăminte pentru copii – până la 20%

Publicul țintă principal al unor astfel de magazine sunt femeile și fetele tinere. Bărbații sunt mai puțin dispuși să viziteze magazinele second-hand.

Dar totuși, după câteva săptămâni de funcționare a magazinului, trebuie să acordați atenție cererii clienților. Dacă bunurile second-hand sunt la mare căutare în rândul bărbaților, atunci merită să creșteți numărul de bunuri pentru ei, dar fără a reduce sortimentul femeilor.

Dacă intenționați să deschideți un magazin second-hand care se va specializa în vânzarea de îmbrăcăminte pentru tineri, atunci sortimentul ar trebui împărțit în jumătate: 50% - îmbrăcăminte pentru femei, 50% - îmbrăcăminte pentru bărbați.

Alegerea sediului și a locației unui magazin second-hand

Pentru un magazin second-hand vei avea nevoie zona de comert minim 40 m2. Dar este mai bine să alegeți camere mai spațioase. Pentru că pentru a câștiga mai mult vei avea nevoie de un sortiment mare.

Atunci când alegeți un sediu, trebuie să acordați atenție chiriei. Nu ar trebui să deschideți un magazin second-hand în marile centre comerciale din centrul orașului, deoarece prețurile acolo sunt prea mari pentru un astfel de magazin, iar publicul țintă este mai mic decât într-o zonă rezidențială.

Cea mai bună opțiune sunt zonele rezidențiale mari și părțile aglomerate ale orașului, unde nu există concurenți în apropiere. Locuitorilor din zonă le este mai ușor să cumpere haine ieftine de la un magazin second-hand decât să meargă în altă parte a orașului și să le cumpere la prețuri exorbitante.

Camera selectată ar trebui să aibă suficientă iluminare artificială și naturală. Renovarea este realizată din materiale ignifuge - nu este nevoie să investiți o mulțime de bani în finisare, deoarece un magazin second-hand nu este un butic scump.

Este imperativ să alocați o zonă pentru cabinele de vestiare. Ar trebui să fie cel puțin 3 pentru a nu crea o coadă. În cabinele de probă trebuie să plasați oglinzi mari, umerase și un pouf pe care să vă așezați. Ar trebui să existe covoare pe podea.

Mărfurile trebuie poziționate astfel încât să nu interfereze cu libera circulație a clienților. Cel mai adesea este atârnat de-a lungul pereților și în centrul zonei de vânzare, lăsând suficient spațiu între rânduri pentru trecere.

Ce este necesar pentru zona de vânzări și personal

Pentru cumpărături la mâna a doua, va trebui să achiziționați:

• umerașe pentru așezarea mărfurilor
• rafturi
• rafturi pentru pantofi - dacă intenționați să le vindeți
• oglinzi
• mobilier personal: mese, scaune
• echipamente de birou: calculator, casa de marcat, terminal.

De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că incinta trebuie să aibă camere CCTV, detectoare de incendiu și alarme antiefracție.

Angajarea personalului

Pentru un magazin mic ai nevoie doar de doi vânzători. În același timp, antreprenorul poate acționa el însuși în rolul său și, prin urmare, poate economisi bani pentru nevoia de a plăti salarii angajaților.

Un magazin mare de second hand cu o suprafață de 100 m2 sau mai mult va necesita minim 4 persoane. Avem nevoie de vânzători și oameni care să monitorizeze podeaua comercială, cabine de proba si clienti.

Directorul și contabilul este cel mai adesea antreprenorul însuși. Dar, dacă este necesar, contabilitatea poate fi externalizată.

Cum și cu ce să atragem cumpărători

Oamenii vizitează magazinele second-hand pentru că le place prețul scăzut al mărfurilor. Prin urmare, este necesar să atragem cumpărători cu un preț accesibil și promoții favorabile.

De exemplu, multe magazine second-hand vând mărfuri la greutate. Iar unele oferă reduceri zilnice în funcție de ziua livrării. De exemplu, livrarea joi înseamnă că stocul va arăta astfel:

• Vineri: -20%.
• Sâmbătă: -30%.
• Duminică: -40%
• Luni: -50%
• Marți: -60%
• miercuri: -70%
• Joi: proaspăt sosire a mărfurilor.

Practica arată că cumpărătorii cumpără toate articolele de calitate în ziua livrării. În fiecare zi sunt din ce în ce mai puține mărfuri. Și o astfel de tehnică de marketing ajută la vânzarea cea mai mare parte a stocului rămas înainte de ziua în care mărfurile sosesc din nou.

Cum să te protejezi de furt

Primul pas este să instalați camere CCTV cu imagini afișate pe ecranul monitorului vânzătorului.

De asemenea, langa cabinele de proba trebuie sa plasati mai multi angajati care vor numara cu cate lucruri a intrat o persoana in cabina de proba si cu cate a plecat.

De asemenea, puteți utiliza funcții suplimentare: de exemplu, cipuri speciale care sunt citite atunci când cumpărătorul trece printr-un dispozitiv special lângă ieșire. Dacă articolul nu a fost plătit, dispozitivul va emite un semnal sonor.

Cât de mult să investești: calcule

Pentru a deschide un magazin second-hand cu o suprafață minimă de 40-50 m2 veți avea nevoie de:

• 40.000 de ruble pentru închirierea spațiilor și facturile de utilități;
• 70.000 de ruble pentru achiziționarea de mobilier și echipamente necesare;
• 400.000 de ruble pentru achiziționarea de bunuri;
• 50.000 de ruble pentru salariile vânzătorilor;
• 20.000 RUB pentru alte cheltuieli administrative.

Drept urmare, pentru a deschide un magazin aveți nevoie de aproximativ 600.000 de ruble. Dar aceste costuri se vor amortiza în șase luni, deoarece vânzările pe lună vor aduce în medie profituri de 500.000 de ruble.

1. Magazinul de second hand ar trebui să fie situat într-o locație vizibilă, cu trafic și legături bune de transport.
2. Accentul principal trebuie pus întotdeauna nu pe cantitatea de mărfuri, ci pe calitatea acesteia. Acesta este ceea ce va ajuta la crearea unei imagini pozitive a magazinului și la atragerea mai multor clienți obișnuiți.
3. Trebuie să organizați în mod regulat promoții și să faceți reduceri - altfel puteți pierde popularitatea în rândul publicului țintă.
4. Ar trebui să aveți grijă de siguranța magazinului, deoarece clienții fără scrupule îl vor vizita în continuare pentru a încerca să fure ceva - și acest lucru va duce la pierderi. Prin urmare, este necesar să instalați camere și alarme.

Mâna a doua este afaceri profitabile. Pentru că oamenii sunt întotdeauna atrași de prețuri accesibile și de calitate. Merită să profitați de acest lucru și puteți câștiga 500.000 de ruble lunar.

Pentru a deschide un magazin second-hand de la zero, nu ai nevoie de investiții mari sau de cunoștințe speciale. Dacă factorii sunt favorabili, afacerea va plăti în termen de 5 luni de la începerea vânzărilor.

[Ascunde]

Servicii

Produsul principal din magazinele second-hand este hainele folosite sau noi. De asemenea, vând încălțăminte și accesorii. Calitatea și prețul produselor depind de categoria lor.

Clasificarea fabricii de îmbrăcăminte second-hand:

• prima categorie - produse de înaltă calitate, nepurtate, defecte sunt rare;
• a doua categorie este îmbrăcămintea și încălțămintea uzate și deformate, adesea rupte;
• extra - nou haine de moda sau articole folosite în stare excelentă, uzură nu mai mult de 10%;
• lux - haine elegante cu etichete, există modele exclusiviste de designer;
• cremă - articole noi originale de calitate excelentă;
• stoc - haine noi de brand, oferite in marimi nevandute de magazin.

Tipuri și relevanță

În Rusia, magazinele de mărfuri second-hand au avut o cerere constantă în rândul consumatorilor încă de la începutul anilor '90. Unii cumpărători sunt atrași de posibilitatea de a cumpăra lucruri la prețuri mici. Alții le place să găsească articole de calitate, de marcă, la reduceri mari la magazinele second-hand.

Potrivit cercetătorilor de piață, creșterea cererii este acum determinată de etică utilizare rațională lucruri inerente tineretul modern. Calitatea mărfurilor oferite la astfel de puncte de vânzare se îmbunătățește în fiecare zi. Se transformă treptat în stocuri de produse noi, elegante și de marcă, la prețuri accesibile.

Tipuri de magazine:

• magazin real de vânzare cu amănuntul;
• magazin online.

Magazin offline

• Categoria I - 40%;
• Soiul "Extra" - 60%.

Dintre produsele prezentate, cel putin 20% trebuie sa fie noi, cu etichete. Un magazin cu o suprafață de 40 m2 necesită minim 400 de kilograme de mărfuri. Pentru un magazin nou, este indicat să aduceți în stoc produse. Se recomandă depozitarea îmbrăcămintei în exces într-un depozit până la următoarea expunere. Mărfurile noi sunt livrate o dată la 2 săptămâni și se ridică la aproximativ 80 de kilograme pe lună.

Dacă munca este făcută corect, aproape că nu vor mai fi resturi în magazinele second-hand. De obicei, bunurile nevândute sunt vândute cu reduceri mari de până la 80%.

Magazin online

Articolele extra-clasă ar trebui vândute prin Internet. Un produs de calitate va arăta mai bine în fotografii.

Înainte de a deschide un articol second-hand pe Internet, puteți practica la licitațiile comerciale locale. Astfel, se analizează nivelul cererii pentru produsele propuse.

De obicei, cumpără bunuri pentru un magazin online de la vânzătorii de magazine mari second-hand din apropiere. Astfel, sunt selectate hainele cele mai solicitate de publicul țintă.

Pentru a promova un magazin virtual, ei folosesc publicitate pe rețelele sociale. Avantajele unei astfel de promovari sunt viteza de returnare si un aflux mare de clienti.

Un alt avantaj al unui astfel de magazin este acoperirea nelimitată a bazei de clienți. Livrarea se efectuează în orice regiune a țării sau chiar în lume. Puteți trimite bunuri gratuit atunci când cumpărați pentru o sumă fixă ​​sau când comandați trei sau mai multe articole.

Avantaje și dezavantaje ale afacerii

Principalul avantaj al acestui tip de antreprenoriat îl reprezintă investițiile mici și, prin urmare, rambursarea rapidă a acestora. În plus, datorită orientării sociale a afacerii, este posibil să se obțină subvenții guvernamentale pentru deschiderea acesteia.

Dezavantajele unui magazin second-hand:

1. Sezonalitatea. Până la patru luni sunt considerate neprofitabile pentru comercializarea bunurilor uzate: decembrie-ianuarie, iunie-iulie. Acest lucru se datorează vânzărilor sezoniere în marile centre comerciale, magazine și showroom-uri.
2. Achiziționarea de mărfuri în „baloți” de la 5 la 100 de kilograme se face „orb”: proprietarul magazinului second-hand nu știe ce articole va primi. Puteți selecta în prealabil doar tipul de produs și gradul de noutate. Gențile sunt distribuite și pentru îmbrăcăminte pentru bărbați, femei, copii și adolescenți.
3. Stereotipul existent despre mâna a doua în ochii publicului. Mulți oameni sunt jenați să meargă la magazinele care vând haine uzate.

Greșelile tipice făcute la deschiderea unui magazin second-hand sunt prezentate pe canalul „Overseas Chest”.

Descrierea și analiza pieței

Este necesar să analizăm cum Starea curenta acest sector de afaceri și perspectivele dezvoltării sale:

1. Există o concurență ridicată între rețelele mari. Există mai puțină concurență între magazinele individuale. În plus, magazinele private ocupă o cotă mică de piață și nu au un impact semnificativ asupra acesteia.
2. Bariere reduse la intrarea pe piață. Investiția inițială este mai mică de 400 de mii de ruble. Puteți începe o afacere fără cunoștințe speciale.
3. Ponderea îmbrăcămintei second-hand în totalul vânzărilor de îmbrăcăminte variază de la 0,2 la 3% în funcție de regiune.
4. Numărul magazinelor crește în medie cu 20% pe an.
5. Ei vând bunuri prin magazine reale de vânzare cu amănuntul și resurse online.
6. Volumul vânzărilor în punctele fizice de vânzare cu amănuntul este în scădere. Pentru a intra pe piață, este necesar să construiți un concept original de magazin. Pe Internet, dimpotrivă, se înregistrează o creștere a vânzărilor de articole uzate.
7. Markup la bunuri este de aproximativ 100%.
8. Cele mai multe articole vin în magazine din Europa și SUA. În același timp, uzura lor este minimă și există o mulțime de haine noi. Adesea articolele nevândute din colecțiile de modă ale mărcilor celebre ajung în magazinele second-hand.
9. Produsele pentru copii sunt cele mai solicitate. Potrivit recenziilor clienților, acest segment de produse este și de cea mai înaltă calitate din magazinele second-hand.

Publicul țintă

Peste 80% din publicul țintă al magazinelor second-hand sunt femei de vârstă studentă și de prepensionare, precum și tinere mame. Și doar 10% fiecare revine bărbaților și copiilor. Aceste proporții pot varia în funcție de locația magazinului. Dacă în apropierea outlet-ului există multe instituții pentru copii, atunci merită să creșteți numărul de bunuri pentru copii. Dacă universitățile și colegiile sunt situate în apropiere, îmbrăcămintea pentru tineri va fi la cerere.

Este important să vă restrângeți numărul de potențiali vizitatori. Antreprenorul trebuie să reprezinte în fiecare detaliu clientul căruia îi vinde produsul.

Principalii consumatori de bunuri second-hand sunt oamenii din clasa de mijloc. Cu toate acestea, astfel de magazine sunt din ce în ce mai vizitate de clienți cu nivel inalt prosperitate. Astfel, publicul magazinului second-hand poate include reprezentanți straturi diferite populatie. Prin urmare, un om de afaceri trebuie să monitorizeze constant schimbările din grupul de produse țintă.

Factori care influențează schimbările cererii:

• criză economică;
• valorile vieții;
• apariția unor oferte mai profitabile pe piață;
• sezon;
• tendințele modei.

Avantaje competitive

La analiza mediului concurenţial se compară caracteristicile care influenţează eficienţa vânzărilor. Astfel, se dezvăluie avantajul companiei. Se bazează întotdeauna pe preferințele reale ale clienților.

Competitivitatea unei întreprinderi este evaluată pe baza următorilor indicatori:

• calitatea produsului;
• locatia magazinului;
• nivelul prețului;
• exclusivitatea serviciului;
• calitatea serviciului;
• gamă;
• intervalul de dimensiuni propus;
• gradul de modă al îmbrăcămintei;
• ore de lucru;
• reputatia companiei.

Avantajul competitiv se poate modifica în funcție de condițiile pieței. Atunci când sensibilitatea consumatorului la prețul unui produs este mare, reducerea costurilor de producție va fi o strategie eficientă. Și odată cu extinderea cererilor consumatorilor, diferențierea produselor, adică oferirea de produse îmbunătățite, va fi o mișcare strategică puternică.

Campanie publicitara

• un semn unic și atrăgător;
• reclame pe străzile din apropiere;
• pliante în cutiile poștale;
• promotii langa outlet;
• promovare pe internet;
• sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți.

Rețelele de socializare sunt o opțiune ideală pentru promovarea acestui tip de magazin. Este necesar să faceți fotografii atractive, dintre care unele sunt cu modele. Apoi imaginile trebuie procesate în editori foto. Luminos, fotografii suculente sunt evaluate pe platformele online. Pentru a economisi resurse, toate sarcinile pot fi atribuite unei singure persoane.

Antetul profilului trebuie să conțină informațiile necesare:

• numele magazinului;
• scurta descriere;
• avatar memorabil;
• adrese de contact și numere de telefon.

De asemenea, trebuie să eliminați imediat fotografiile articolelor achiziționate de pe pagină și să publicați imagini noi.

Cele mai importante elemente ale conținutului de lucru:

1. Originalitate. Postările publicate cu fotografii trebuie să fie unice și relevante. Nu puteți duplica informații din alte surse.
2. Regularitate. Materialele sunt postate sistematic. Numărul optim de publicații este de 5-7 pe săptămână.
3. Viralitatea. Acest continut interesant, care se răspândește rapid online. Coeficientul de virus este numărul de utilizatori noi atrași de un vizitator obișnuit. Dacă acest indicator peste 1, atunci materialul este considerat la cerere.

De asemenea, este eficient să promovezi independent un produs prin conturi populare. Ei comandă reclame de la bloggeri și celebrități populare. Aceasta ține cont de coincidența publicului țintă. Ar trebui să vă gândiți întotdeauna la buget. Publicitatea în poveștile populare de astăzi va costa mai puțin decât publicarea în feed. Cu toate acestea, un astfel de anunț este disponibil doar pentru o zi.

În plus, cuvântul în gură funcționează bine pe acest segment de piață. Mulți oameni se uită la recenzii despre resursele online înainte de a vizita un magazin. Un număr mare de evaluări negative sperie clienții potențiali. Astfel, un punct separat al strategiei de marketing este serviciul clienți de înaltă calitate, o atitudine prietenoasă față de aceștia și gestionarea competentă a comentariilor.

Instrucțiuni de deschidere pas cu pas

Algoritm pas cu pas pentru deschiderea unui magazin second-hand:

1. Studierea pieței de bunuri uzate.
2. Definirea conceptului de proiect.
3. Selectarea unei game de produse.
4. Întocmirea unui plan de afaceri.
5. Colectarea documentației.
6. Găsirea unei locații și a unui spațiu pentru un magazin.
7. Încheierea unui contract de închiriere.
8. Angajarea personalului.
9. Reparatii si decorare spatii.
10. Instalarea sistemelor de paza si alarma incendiu.
11. Achizitie de echipamente.
12. Căutați un furnizor și comandați bunuri.
13. Organizare de evenimente promotionale.
14. Lansarea unui magazin.
15. Marea deschidere.

Documentație

Pentru a vă angaja în activități comerciale în Rusia, este necesar să parcurgeți o serie de etape organizatorice și juridice:

1. Înregistrare ca antreprenor individual. Taxa de stat va costa 800 de ruble.
2. Inregistrarea la fisc. Pentru magazine de până la 50 mp. m. Sistemul de impozitare simplificat (STS) este în vigoare. Pentru spațiile mai mari (până la 150 mp), este potrivit un regim fiscal special UTII.
3. Contract de inchiriere spatiu.
4. Obținerea de documente privind adecvarea unui loc pentru comerț de la Rospotrebnadzor și Inspectoratul de Pompieri.
5. Notificarea agenției guvernamentale despre începerea tranzacționării. Trimiteți o cerere la organism autorizat la locul de înregistrare a persoanei fizice. Forma de notificare este dată în Decretul Guvernului Federației Ruse nr. 584.
6. Cumpărare online cash. Un astfel de dispozitiv va fi înregistrat automat la Serviciul Fiscal Federal. Cerințe pentru echipamente de casa de marcat sunt indicate la articolul 4 din versiunea actualizată a Legii 54-FZ din 3 iulie 2016.
7. Înregistrarea „Cartei de contabilitate a veniturilor și cheltuielilor” pentru sistemul fiscal simplificat. Vă puteți familiariza cu regulile de completare și obțineți formularul din Anexa nr. 1 la ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 22 octombrie 2012 nr. 135n.
8. Obținerea unui certificat de dezinfecție a mărfurilor de la fabrica furnizor.

Dacă sunt disponibile spații, toate documentele pot fi obținute în 1-1,5 luni.

De unde să începeți să deschideți un magazin în Ucraina:

1. Înregistrarea ca antreprenor individual (întreprinzător individual). Antreprenorii cu experiență pot aplica online. Pentru cei care se înregistrează pentru prima dată, este potrivită opțiunea de a depune o cerere la locul de înregistrare.
2. Selectând codul OKVED corespunzător.
3. Obținerea unui „Certificat unic de plătitor de impozite”.
4. Înregistrarea la fondul de pensii.
5. Deschiderea unui cont bancar.
6. Contract de leasing.
7. Încheierea SES și a pompierilor.
8. Obtinerea certificatelor de produs de la furnizor.

Cameră și design

Potrivit recenziilor oamenilor de afaceri experimentați, profitabilitatea unui magazin second-hand depinde în proporție de 90% de locația sa. Specificul tranzacționării cu articole „secundare” este actualizarea constantă a mărfurilor. O condiție importantă Atunci când alegeți o locație, ar trebui să existe un flux mare de trafic de persoane. Nivelul traficului de persoane se măsoară în fața fațadei clădirii, unde persoanele care trec sunt numărate cu ajutorul unui pedometru sau special aplicatie de mobil. Cel mai eficient este să organizați astfel de măsurători de la 10 la 11 a.m. și de la 4 la 5 p.m.

Puteți deschide profitabil un magazin second-hand în următoarele locuri:

• Aproape centre de cumparaturi, supermarketuri, piețe;
• langa statia de autobuz;
• în interiorul centrelor comerciale bugetare.

Spațiul trebuie să îndeplinească o serie de cerințe:

• suprafata de minim 40 m2;
• ventilație regulată;
• iluminarea ar trebui să fie suficientă, dar nu excesivă;
• chiria pentru 1 m2 nu trebuie să depășească 1 mie de ruble;
• disponibilitatea unui loc separat pentru personal;
• menținerea curățeniei.

De standardele sanitare Nu ar trebui să existe magazine alimentare în aceeași zonă cu un magazin second-hand.

Interiorul judecă nivelul magazinului și atitudinea față de cumpărător. Va contribui la creșterea profitabilității proiectului idei originale proiecta. Cu cât designul camerei este mai atent, cu atât este mai atractiv pentru vizitatori.

La proiectarea unui interior, se iau în considerare următorii factori:

• caracter practic;
• Siguranță;
• confort.

Într-un cadru second-hand, culorile pastelate, liniile drepte și proporțiile stricte sunt combinate optim. Renovarea spațiilor nu va necesita cheltuieli mari, deoarece nu este nevoie de un design luxos și un împrejurimi scumpe. Magazinul trebuie împărțit în zone în funcție de tipul de produs, evidențiind-le folosind culoare sau decor.

Echipamente și inventar

Probă de echipamente pentru un magazin second-hand cu o suprafață de 40 m2 cu calcule.

Galerie foto

Coș de cumpărături pentru vânzări 2600 rub. Casa de marcat online ATOL 90F 18.000 rub. Masa de tranzacționare 5000 rub.

Selectarea furnizorului

Cea mai ușoară modalitate de a găsi un partener comercial este prin intermediul internetului, folosind interogările „en gros la mâna a doua” și „engros pe stoc”.

Puteți comanda mărfuri în mai multe moduri:

1. Cumpărați lucruri în vrac din fabrici americane și europene. Acest lucru va necesita investiții serioase, deoarece lotul minim este de cel puțin 1 tonă. În plus, pentru a încheia un acord, va trebui să călătoriți în străinătate și să organizați în mod independent livrarea și vămuirea.
2. Comanda haine de la depozit en-grosîn baloturi ambalate de la 5 kilograme. Această opțiune va fi cea mai potrivită pentru antreprenorii începători. Costul mărfurilor va fi scăzut.
3. Luați haine de la revânzători. În acest caz, prețul va fi foarte umflat.
4. Organizați un serviciu pentru primirea articolelor inutile. Această metodă va necesita mai multă muncă. Pentru fiecare produs vândut, proprietarul va trebui să plătească 10% din cost.

Factori de selecție a furnizorilor:

• Angrosistul trebuie să aibă experiență (minim 5 ani de experiență) și să aibă o reputație pozitivă pe piață;
• Disponibilitate cantitate mare furnizori de la tari diferiteși fabrici;
• lista de prețuri pentru produs este actualizată periodic;
• disponibilitatea unui depozit regional;
• pret avantajos si reduceri pentru retaileri.

Metodele de verificare a unui furnizor găsit pe Internet sunt descrise într-un videoclip filmat de canalul Albert Ayzyatullov.

Personal

Pentru un magazin cu o suprafață de 40 m², va fi suficient să angajezi un casier. Selectarea personalului trebuie abordată cu atenție.

Calitățile profesionale de bază ale unui consultant de vânzări:

• abilități de comunicare;
• capacitatea de a convinge discret;
• energie;
• politeţe;
• atentie;
• precizie;
• pozitivitate.

Responsabilitățile cheie ale unui vânzător la mâna a doua:

• deschiderea unui magazin, ventilarea spațiilor;
• inspecția înainte de vânzare a produselor (pentru prezența etichetelor, etichetelor de preț, defecte);
• plasarea mărfurilor pe etajul de vânzări;
• serviciu clienți;
• analiza cererii consumatorilor și înregistrarea cererilor de modificare a sortimentului;
• soluţie situatii conflictuale când apar;
• informarea conducerii despre toate neajunsurile din magazin;
• detectarea și prevenirea furtului de bunuri;
• conducând grupuri în în rețelele sociale;
• Efectuarea de curatenie umeda in lipsa clientilor.

Programul de lucru al vânzătorului: 6 zile pe săptămână de la 10:00 la 19:00, luni închis. Câștigurile depind de volumul vânzărilor. Salariu fix - 10 mii de ruble, precum și un bonus de 10% din vânzări. Puteți experimenta cu orele de deschidere a magazinului în funcție de nevoile și dorințele clienților.

Plan financiar

Atunci când planificați un proiect de comision, trebuie să determinați dimensiunea investiției așteptate și costurile productiei. Rentabilitatea unei afaceri comerciale depinde direct de acești indicatori. În plus, evaluarea relației dintre costuri și volumul vânzărilor este necesară pentru a stabili un preț favorabil pentru produs.

Cât costă deschiderea unui magazin second hand?

Exemplu de costuri de pornire pentru un proiect de afaceri.

Cheltuieli regulate

Cheltuieli lunare pentru administrarea unui magazin second-hand.

Sursa de venit

Prognoza volumului vânzărilor se realizează pe baza informațiilor prezentate în tabel.

Indicatori financiari planificați.

Calculele arată prețuri aproximative. În funcție de regiune și de nivelul vânzărilor, cifrele pot varia.

Planul calendaristic

Planificarea celor mai importante tipuri de muncă.

Riscuri și rambursare

În timpul implementării unui proiect comercial, amenințările la adresa activitate economicăși rezultatele financiare ale întreprinderii. Înainte de a deschide un magazin, este important să evaluați probabilitatea anumitor factori nefavorabili. În continuare, trebuie să începeți să căutați modalități de a le minimiza.

Riscuri posibile	Originile	Măsuri de prevenire
Vânzări scăzute	calitatea scăzută a mărfurilor; conștientizarea insuficientă a nivelului cererii pentru produse; o scădere a cererii cauzată de excesul de ofertă de bunuri, precum și de sezonalitate; subestimarea competitorilor.	achiziționarea de bunuri de calitate; studiul amănunțit al zonei de piață; analiza cuprinzătoare a mediului competitiv și identificarea avantajului competitiv; menținerea vânzărilor în timpul scăderii activității consumatorilor.
Nivel insuficient de profesionalism al consultantului de vanzari	abordare nerezonabilă a selecției personalului; lipsa unui sistem de motivare pentru munca eficientă; control insuficient asupra muncii vânzătorului.	selectarea atentă a personalului pe baza calităților profesionale necesare, aptitudinilor și experienței de muncă ale candidatului; stimulente suplimentare pentru vânzător pentru depășirea planului de vânzări; monitorizarea recenziilor vânzătorului pe Internet, colectarea de informații despre calitatea muncii angajatului folosind metoda „cumpărătorului misterios” sau o cameră CCTV.
Întârziere la piață	alegerea greșită a produsului; alegerea greșită a strategiei de publicitate; politica de preț incorectă.	studiu detaliat al publicului țintă al magazinului; identificând cel mai mult tipuri eficiente promovarea marketingului, analiza regulată a rezultatelor unui anumit eveniment publicitar; studiul atent al politicilor de prețuri ale concurenților; in primele luni de la deschiderea magazinului, pretul produsului este putin mai mic decat al concurentilor.

Rentabilitatea unei afaceri depinde de calitatea produsului și de exclusivitatea acestuia. Costurile creării unui magazin second hand conditii favorabile va plăti după 5 luni de funcționare a magazinului. Pentru a tranzacționa în mod continuu, numărul de cumpărători lunari trebuie să fie de cel puțin 390.

Când piaţa muncii devine calmă şi Buna treaba practic imposibil de găsit, se pune întrebarea despre deschiderea propriei afaceri. Cu toate acestea, nu ar trebui să credeți oferte tentante că acest lucru este posibil fără a vă investi propriul capital - va fi nevoie în orice caz. În primul rând, trebuie să decideți asupra finanțelor care pot fi alocate pentru a organiza o afacere și, pe baza acestei cifre, să căutați o ocupație demnă.

Dacă ai disponibilă o sumă care nu depășește câteva mii de dolari, ar trebui să fii atent la o afacere legată de vânzarea de îmbrăcăminte second-hand. Această afacere nu necesită cheltuieli speciale. Cheltuielile principale vor fi chiria și salariile vânzătorilor. Cu toate acestea, ca orice afacere, comercializarea acestui tip de îmbrăcăminte are capcanele sale.

Pregătirea preliminară

În primul rând, trebuie să înțelegeți ce vând magazinele second-hand. Ei vând haine care vin din Europa și America. De regulă, acestea sunt articole deja folosite. Pe teritoriul acestor state există puncte speciale în care puteți preda sau vinde lucruri vechi pentru o sumă mică. De regulă, după ce își actualizează garderoba, oamenii scapă de lucrurile vechi.

După colectare, îmbrăcămintea uzată este trimisă pentru tratament la temperaturi ridicate și folosind diverși agenți antibacterieni. Articolele foarte uzate sunt trimise spre reciclare. Articolele purtabile sunt trimise furnizorilor.

Atunci când alegeți un produs, se aplică regula: cu cât țara este mai departe, cu atât produsul este mai bun. Imbracamintea de cea mai buna calitate vine din Anglia, si ce tara mai apropiata situat în Rusia, cu atât calitatea bunurilor furnizate este mai scăzută. Consumabilele pot fi împărțite în două tipuri cu sortimente diferite: originale și sortate.

Original

În acest caz, furnizorul ambalează articolele după procesare fără a le sorta. Geanta poate conține atât lucruri noi, cât și cârpe. Totul depinde de integritatea vânzătorului. Cu toate acestea, astfel de loturi conțin adesea articole la modă și exclusiviste. Sacii pot fi de la 50 la 200 kg;

Triere

După procesare, mărfurile de acest tip sunt trimise la punctele de sortare. Când cumpărați articole sortate, știți dinainte scopul lor. Acest lucru ușurează sarcina dacă știți ce sortiment este necesar. În acest caz, mărfurile sunt de obicei ambalate în saci de 30 kg. Lucrurile sunt sortate în diferite categorii:

• Sezonier;
• Vârstă;
• Calitate superioară;
• Gen;
• Tipic.

Pentru început, este mai bine să alegeți o formă mixtă de tranzacționare. Trebuie să decideți care produs va fi cel mai solicitat la punctul dvs. de vânzare și să ajustați sortimentul pe parcurs.
Când determinați cantitatea de mărfuri, puteți începe de la dimensiunea magazinului. Este nevoie de aproximativ 20 kg pe m2 de suprafață a încăperii. Pentru început, este mai bine să luați mai mult din original. Și, desigur, ar trebui să țineți cont de faptul că produsul trebuie actualizat în fiecare săptămână.

• Glavstoksekondtorg;
• Mix Europa;
• Casa de comerț din Olanda.

Puteți contacta independent partenerii străini - o călătorie în Țările Baltice ar fi optimă. Poate că această metodă va fi oarecum mai ieftină, dar ar trebui să vă amintiți întotdeauna că rezultatul final va depinde de integritatea furnizorului.

In orice caz, in faza initiala, pana la stabilirea relatiei cu vanzatorul, este necesara verificarea atenta a tuturor bunurilor livrate. Este mai bine să faceți plata la primire.

Pachet de documente necesar pentru deschiderea unui magazin

După cercetări preliminare, puteți începe să vă oficializați activitatea de muncă. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual și să vă înregistrați la biroul fiscal.

În acest caz, este necesar să se decidă asupra sistemului de impozitare. Pentru magazinele de îmbrăcăminte, două sisteme sunt cele mai acceptabile, dintre care trebuie să-l alegi pe cel mai bun pentru tine:

• USN. Un sistem fiscal simplificat, care impune unui antreprenor individual să plătească un singur impozit. Poate fi un procent din venit sau diferența dintre venituri și cheltuieli;
• UTII. Pentru anumite activități se aplică un singur impozit pe venitul imputat. Este luat din venitul estimat și nu depinde de venituri.

Pentru a determina sistemul, trebuie să stabiliți în detaliu structura afacerii dvs. Fezabilitatea economică a sistemului ales depinde de fiecare nuanță a activității. Pentru a lua decizia corectă, cel mai bine este să contactați specialiști. Ei pot ajuta, de asemenea, cu actele.

În etapa următoare, trebuie să găsiți spații pentru magazin și să încheiați un contract de închiriere. Prin obținerea permiselor de comerț și exploatare a unui magazin se încheie procesul de completare a documentelor de bază.

Cu toate acestea, specificul comerțului cu bunuri second-hand necesită documente suplimentare:

• Incheierea unei statii de inspectie sanitara a spatiului magazinului, precum si incheierea contractelor de dezinfectare si deratizare;
• Permisiune de la Rospotrebnadzor;
• Program de control sanitar și industrial;
• Contract pentru eliminarea deșeurilor solide.

Trebuie amintit că orice încălcare a cerințelor financiare sau de mediu va atrage mari probleme financiare. Prin urmare, ar trebui să fiți foarte atenți când pregătiți documentația.

Alegerea unui spatiu comercial

Trebuie să începeți prin a alege o zonă de tranzacționare. Magazinul nu trebuie să fie amplasat pe străzile principale. Zonele de dormit în care este concentrată în principal întreaga populație sunt ideale. De asemenea, trebuie să rețineți că magazinele second-hand au interzis să se deschidă în aceeași zonă cu magazinele alimentare.

Atunci când alegeți o cameră, trebuie să fiți atenți la câți oameni trec pe lângă ea în timpul zilei și dacă există stații de transport în apropiere. Unii oameni sunt jenați să viziteze astfel de magazine, așa că o anumită distanță de locurile aglomerate poate atrage clienți suplimentari. Dar, în același timp, instalează indicatoare care atrag atenția și arată drumul.

Camera nu necesită nicio sofisticare specială. Puteți face reparații cosmetice obișnuite. Primul echipament de care veți avea nevoie sunt tuburile care sunt atașate de pereți. Pe ele sunt atârnate umerase cu haine. Vor fi necesare cel puțin două cabine de montaj. De asemenea, aveți nevoie de un ghișeu și o casă de marcat. Cu un sortiment mare, pot fi necesare rafturi și rafturi.

Atunci când alegeți o cameră, nu trebuie să vă instalați pe suprafețe mai mici de 40 m2. O zonă mică de magazin va face afacerea neprofitabilă. Pentru o cifră de afaceri mare, este necesar să aveți o cantitate mare de mărfuri ieftine - doar asta va contribui la obținerea unui profit bun.

Selectarea personalului pentru magazin

Cel mai bine este să începeți această afacere ca o afacere de familie. În acest caz, nu va fi nevoie de angajați. O singură persoană se poate ocupa de aprovizionare și de contabilitate. Iar al doilea este în magazin și vinde mărfuri. Când vă extindeți afacerea, puteți atrage rude. În acest caz, nu este nevoie să controlați vânzătorii.

Dacă este necesar să se selecteze vânzători, ar trebui să se acorde preferință persoanelor sociabile cu experiență în tranzacționare. În același timp, nu ar trebui să renunți perioadă de probă pentru a înțelege mai bine calitățile de afaceri ale solicitantului. Dacă problemele financiare provoacă dificultăți, este mai bine să invitați un contabil.

Companie de publicitate sau cum să atragi clienți?

De asemenea, este indicat să comandați cărți de vizită pentru magazin și să le distribuiți clienților. În plus, este necesar să ajungeți la casele din apropiere și să distribuiți reclame tipărite în cutiile poștale. Odată cu extinderea afacerii și dezvoltarea cu succes a acesteia, puteți conecta radioul și presa.

Pentru a-ți promova afacerea, este bine să creezi o pagină pe Internet sau să folosești rețelele sociale. ÎN lumea modernă aceasta este o metodă foarte eficientă.

Pe care ar trebui să-l cumpăr? Articolul nostru vă va ajuta să alegeți cea mai profitabilă opțiune.

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte, studiați cu atenție articolul.

Cum să alegi un vânzător? Descrierea postului Acordul descris mai sus vă va ajuta să determinați drepturile și obligațiile părților.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin second-hand

Să ne uităm la principalele etape și la costurile aproximative la deschiderea unui magazin care vinde articole second-hand. Toate costurile vor depinde de regiunea de reședință, sistemul de impozitare, metoda de pregătire a documentelor și multe alte nuanțe. Întocmirea întregii documentații. Este dificil să indicați orice numere aici.

Totul depinde dacă actele vor fi întocmite de la sine sau dacă profesioniștii o vor face. În primul caz, puteți economisi mult.

• Închiriere spații. Pretul de inchiriere este afectat o cantitate mare factori. În medie, aceasta este de 50.000 de ruble pe lună pentru o cameră de 50 m2;
• Echipamente. Acestea sunt cheltuieli unice în cazul magazinelor second-hand, nu este nevoie de o sumă mare. Prin urmare, 50.000 de ruble ar trebui să fie suficiente;
• Salariu. Când folosiți forța de muncă angajată, costul a doi vânzători pe lună va fi de aproximativ 50.000 de ruble;
• Produs. Prima achiziție de bunuri necesită aproximativ 150.000 de ruble. Pentru cumpărături repetate este suficient chiar și un sfert din suma inițială;
• Venitul lunar al unui astfel de magazin poate fi de aproximativ 300.000 de ruble. Un magazin second-hand se poate achita singur în decurs de un an.

Cu toate acestea, atunci când deschideți o afacere, ar trebui să vă amintiți că totul riscuri posibile la conducerea unei afaceri cade asupra proprietarului. Prin urmare, succesul demersului va depinde de:

• Abilități profesionale ale unui antreprenor;
• Calitățile de afaceri ale proprietarului magazinului;
• Dezvoltarea cu succes a comerțului.
• Decizia trebuie luată individual după cântărirea argumentelor pro și contra.

In contact cu

Mulți oameni le place să se îmbrace în haine frumoase, ieftine, care sunt adesea neobișnuite, elegante și originale. Și cel mai important, ar trebui să fie accesibil. Și dacă este așa, atunci este profitabil să vinzi așa ceva nevoie de oameni produs. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să deschideți un magazin second-hand. Nu este greu de făcut. Articolul va vorbi despre cum să deschideți un magazin second-hand.

Pentru a deschide o astfel de afacere, este important să înțelegeți de unde să începeți. În primul rând, trebuie să aflați unde exact să cumpărați haine, cum să le sortați și la ce preț este mai profitabil să le vindeți. În plus, ar trebui să decideți asupra locației prizei.

Beneficiile deschiderii unui magazin second-hand

Este foarte posibil să deschideți un magazin fără un mare capital de pornire. Doar 500.000 - 600.000 de ruble vor fi suficiente. Acești bani vor fi folosiți pentru achiziționarea de bunuri și echipamente, închirierea spațiilor și plata personalului.

Trebuie menționat că desfășurarea unei astfel de afaceri nu este dificilă. Bunurile vor trebui comandate, ambalate și vândute. Ca urmare, nu va trebui să angajați mulți lucrători cu experiență vastă. Acest tip de afacere este destul de potrivit pentru antreprenorii începători. Există foarte puține riscuri și puțină concurență în acest tip de activitate, așa că cu siguranță merită să deschideți o afacere. Această afacere poate aduce profituri bune și experiență activitate antreprenorială cu o investitie minima. Și după dobândirea experienței necesare, se va putea deschide un punct în care se vor vinde lucruri noi.

Întocmirea unui plan de afaceri

Mai întâi trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin second-hand. Cu ajutorul acestuia puteți calcula cât de multă investiție este necesară. De exemplu, este planificată deschiderea unui punct cu o suprafață de 50 de metri pătrați. Cheltuielile vor fi necesare pentru următoarele nevoi:

• închirierea spațiilor și utilităților - aproximativ 50.000 de ruble;
• cumpărare echipamentul necesar– aproximativ 60.000 de ruble;
• salariul angajatului este de aproximativ 50.000 de ruble. si mai mult, in functie de numarul de angajati;
• fonduri pentru achiziționarea de bunuri - aproximativ 400.000 de ruble.

Deci, va fi foarte posibil să începeți o afacere dacă aveți o medie de 500 - 600 de mii de ruble la îndemână. Venitul poate fi de 500.000 de ruble sau mai mult. Dar aproximativ o treime din sumă va fi cheltuită pentru achiziționarea unui produs nou. Drept urmare, profitul net va fi de aproximativ 100.000 de ruble pe lună. Bunurile second-hand se pot achita singure în aproximativ șase luni până la un an. Și dacă ai noroc, se va întâmpla mai devreme. Dacă este profitabil să deschizi un magazin la mâna a doua este ceva ce fiecare decide singur, deși merită să ne gândim. Trebuie să înțelegeți că, dacă afacerea nu declanșează, recuperarea ei poate dura între un an și jumătate sau doi ani sau chiar afacerea se poate dovedi a fi neprofitabilă.

Un plan de afaceri detaliat indică etapele implementării proiectului, scrie planuri de marketing și financiare și face o evaluare a riscurilor probabile.

Cautam si echipam spatii

Primul pas este să găsești un spațiu potrivit unde lucrurile vor fi vândute. Cel mai bine este dacă este situat într-un loc destul de aglomerat într-o zonă rezidențială. Nu trebuie să acordați prea multă atenție reparațiilor. Dar este important ca magazinul să fie curat și spațios și să arate atractiv din exterior. Este recomandat să asigurați o bună ventilație în interior, deoarece este dificil să alegeți lucruri în astfel de locuri și trebuie să fiți pregătit pentru mulțimi mari de oameni și prezența lor în cameră pentru o lungă perioadă de timp.

Este important să alegeți o locație convenabilă pentru montarea cabinelor. Este mai bine dacă sunt mai multe. Ar trebui să fie bine luminate, să aibă oglinzi mari, covoare și cârlige pentru haine. Este recomandabil să atârnați una sau mai multe oglinzi suplimentare în hol, astfel încât vizitatorii să poată încerca hainele fără a ocupa cabinele de proba. În plus, este necesar să echipați camera cu rafturi, umerase și rafturi. Dacă nu doriți să cheltuiți bani pe echipamente noi, puteți cumpăra unul folosit. De-a lungul pereților ar trebui să plasați manechine îmbrăcate și câteva obiecte mari, de exemplu, tridimensionale Rochie de mireasă. Pentru confortul vizitatorilor, este necesar să plasați cel puțin una sau două canapele sau fotolii.

Pentru a preveni furtul de lucruri, este indicat să instalați una sau două camere CCTV în hol. În unele locuri, puteți pune în plus manechine dintre ele, dar nimeni nu ar trebui să știe că nu sunt reale.

Pentru a funcționa, veți avea nevoie de o casă de marcat, care trebuie înregistrată la fisc. Lângă casa de marcat ar trebui să existe o masă mică specială de ambalare.

Aranjarea magazinului

Sortiment de magazin

Produsul trebuie așezat cât mai compact posibil. O zonă mică ar trebui să încapă cât mai multe haine posibil. Cu cât se vând mai multe haine, cu atât beneficiul este mai mare. Este important să degajați pasajul, astfel încât clienții să se poată deplasa liber prin sediu.

În ceea ce privește zona sediului, poate fi orice, în funcție de obiectivele proprietarului afacerii. Cel mai bine este ca oamenii de afaceri începători să acorde preferință spațiilor de dimensiuni medii. În orice caz, ar trebui să fie mai mult de 40 - 50 de metri pătrați. În medie, vor fi aproximativ 10 kilograme de marfă pe metru pătrat de suprafață a încăperii. Acest lucru ar trebui luat în considerare. În acest tip de afaceri, vânzările rapide sunt importante, deoarece doar aceasta poate asigura un profit bun. Deci este mai bine dacă există suficient spațiu pentru lucruri. Dar merită să căutați printre spații cu chirie redusă pentru a vă reduce costurile.

Înainte de a vă configura punctul de vânzare cu amănuntul, este important să aflați despre cerințele de la inspecția la incendiu și SES. Va trebui să obțineți permisiunea de la ei.

Unde să cauți furnizori

Deci, localul a fost găsit și echipat. De asemenea, ar trebui să vă gândiți să găsiți furnizori de mărfuri. Cel mai bine este să le alegeți în megaorașe, pentru că în orase mici Există întotdeauna un risc mai mare de a da peste furnizori fără scrupule. De-a lungul timpului, puteți schimba furnizorii, puteți încerca să lucrați cu alte persoane, apoi puteți compara rezultatele. Diferiții furnizori pot avea propriile lor condiții de lucru, prețuri pentru mărfuri și propriul lor sortiment.

Lucrul cu articolele primite

Hainele second-hand vin în saci mari sau baloti și au prețul în funcție de greutate. Elementele primite trebuie sortate. Acest lucru se face astfel:

1. Este necesar să selectați îmbrăcăminte care este în stare excelentă și nu necesită reparații sau întreținere suplimentară.
2. Separat, sunt selectate articole care necesită reparații minore, de exemplu, cu nasturi rupti sau cu o gaură mică. Dacă nu doriți să terminați singuri aceste haine, puteți oricând să solicitați ajutor de la o firmă specializată care oferă servicii de reparații și curățare îmbrăcăminte.
3. Bunurile rămase vor trebui aruncate sau date persoanelor aflate în nevoie sau unei biserici sau organizații umanitare.

Îmbrăcămintea pregătită ar trebui să fie sortată în categorii: pliați jachete, paltoane, cămăși, fuste separat. După aceasta, produsului trebuie să i se atribuie un anumit preț, ținând cont de gradul de uzură a acestuia. Pur și simplu puteți împărți toate lucrurile în categorii, stabilind un preț diferit pentru fiecare dintre ele. Acest lucru este convenabil și pentru cumpărători.

Sortiment second hand

Principalele categorii de lucruri

• haine noi de lux cu etichete, sau articole cu un grad de uzură de până la 5%;
• suplimentar Acestea sunt haine noi. Uneori putin uzat, in stare excelenta.
• notez. Acestea sunt haine de înaltă calitate, uneori ușor defecte.
• clasa a II-a. Articole uzate, uneori defecte.
• clasa a III-a. Articole in stare destul de proasta.

De obicei, orice magazin second-hand vinde îmbrăcăminte pentru femei (până la 80%), unele pentru copii și bărbați. Într-adevăr, cererea pentru acest produs este în principal în rândul femeilor. Dacă se află în apropiere unități de învățământ, poți aduce mai multe lucruri pentru tineret. În orice caz, lucrurile pentru femei, bărbați, copii și tineri ar trebui așezate separat unul de celălalt pentru a fi mai ușor de ales.

Promovarea cazului

Când totul este gata, noul outlet are nevoie de publicitate. Fără aceasta, va trebui să așteptați mult timp pentru noi vizitatori. Trebuie să instalați un semn publicitar direct în apropierea magazinului. În plus, ar trebui să trimiteți mai multe reclame pe rețelele sociale, în ziare și la radioul local. Înainte să intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, puteți agăța baloane lângă acesta.

Din când în când puteți distribui fluturași lângă un punct de vânzare cu amănuntul (la o intersecție, lângă o stație de autobuz transport public, direct la intrare). Dacă doriți, puteți să vă deschideți propriul site web și să informați în mod constant acolo despre sosirea de noi loturi de produse și reducerile viitoare.

Lucrul cu o vitrină poate da rezultate excelente. Când se primește un nou lot de mărfuri, acesta poate fi expus, arătând clienților că există o gamă largă de mărfuri.

Cumpărătorii necesită actualizarea constantă a sortimentului. În acest sens, articolele care nu au fost vândute de multă vreme trebuie aruncate sau valoarea lor redusă mult. Puteți veni cu și susține un fel de promovare sau puteți organiza vânzări pentru a scăpa de rămășițele sortimentului anterior. Acest lucru va face loc pentru lucruri noi.

Aceiași oameni vor veni adesea la magazin, în primul rând oameni săraci care nu își pot permite să cumpere constant haine noi. Aceștia pot fi, de asemenea, iubitori ai unui stil neobișnuit, pentru care magazinele obișnuite nu sunt potrivite. Unii cumpără haine de lucru în astfel de locuri. Dar de obicei sunt puțini vizitatori ocazionali aici. Este important să stabiliți contactul cu clienții, în special cu cei obișnuiți, iar apoi aceștia vor veni să cumpere iar și iar.

La mâna a doua

Personal

Dacă magazinul este mic, este suficient un casier. Dacă suprafața spațiului este mai mare de 100 de metri pătrați, este mai bine să angajați încă câțiva vânzători. Aceștia vor consilia clienții și, de asemenea, vor contracara eventualele furturi de bunuri. In cazul unei cifre de afaceri mari este necesara angajarea unui contabil. În plus, puteți angaja o doamnă de curățenie.

Deoarece succesul unei afaceri depinde în mare măsură de vânzători, selecția acestora trebuie luată foarte în serios. Proprietarul punctului de desfacere trebuie, de asemenea, să ofere personalului cele mai confortabile condiții de lucru. Acest lucru va crește productivitatea și va contribui la un serviciu de calitate pentru clienți.

Înregistrarea afacerii

Magazinul poate fi înregistrat ca antreprenor individual sau SRL. Nu este necesară nicio licență. Dar pentru a lucra, veți avea nevoie de un certificat SES, care trebuie trimis de fabrică împreună cu transportul bunurilor furnizate. Acest document este valabil trei ani. Va fi necesar un permis suplimentar pentru a desfășura activități de tranzacționare.

Deci, dacă te hotărăști să deschizi un magazin second-hand, cu siguranță ar trebui să te încerci în această afacere. Dacă proiectul are succes, în timp va fi posibilă deschiderea unui lanț de retail în diferite zone ale orașului.

Pentru a deschide o astfel de afacere, este important să înțelegeți de unde să începeți. Trebuie să aflați de unde să cumpărați haine, cum să le sortați, la ce preț este mai profitabil să le vindeți și să decideți locația punctului de vânzare cu amănuntul.

Magazinele second-hand sunt incredibil de populare. Secretul succesului - alegere mareîmbrăcăminte de înaltă calitate și ieftină. Antreprenorii în devenire sunt atrași de ideea de a deschide un magazin la mâna a doua investitii mici la început și o rambursare destul de rapidă.

Puteți deschide un magazin de la zero și cu un minim de fonduri, pentru care trebuie să înțelegeți hainele, să vă simțiți confortabil în acest domeniu și să fiți pregătit, cel puțin la început, să lucrați singur ca vânzător.

Mâna a doua este tradus din în limba engleză ca „mâni secunde”. De fapt, numele magazinelor explică esența activității lor - magazinele second-hand vând haine care au fost folosite, dar sunt de o calitate atât de înaltă și îngrijite încât normele de economisire și culturale nu permit să fie aruncate.

Dacă descompuneți deschiderea unei astfel de afaceri în etape, obțineți următoarele:

• Etapa 1. Întocmirea unui plan de afaceri. Proiectul este implementat „pe hârtie”. Se calculează costul aproximativ al echipamentelor, spațiilor și personalului. Se creează o imagine a magazinului - numele său, publicul țintă, alegerea îmbrăcămintei.
• Etapa 2. Înregistrarea afacerii. Deschiderea unui antreprenor individual sau înregistrarea unei persoane juridice, înregistrarea la Fondul de pensii, colectarea documentelor necesare.
• Etapa 3. Selectarea unei camere. Depinde de fondurile disponibile, produs și viitorii cumpărători. Un magazin de îmbrăcăminte de familie va plăti într-o zonă rezidențială, dar îmbrăcămintea pentru tineret sau de marcă se vând mai bine în zonele comerciale mari.

Sortarea și pregătirea mărfurilor pentru un magazin second-hand.

• Etapa 4. Căutarea partenerilor de afaceri și achiziționarea de bunuri. O etapă foarte importantă, pentru că dacă nu găsești imediat furnizori buni și de încredere, s-ar putea să regreti amarnic pe viitor. Trebuie să verificați produsul în persoană și nu ar strica să știți din experiență cum să distingeți un articol de calitate de un fals.
• Etapa 5. Căutarea și angajarea personalului. Pentru un spațiu comercial foarte mic, este posibil să nu fie nevoie de personal. Dar, de regulă, astfel de magazine necesită vânzări cu experiență, care să înțeleagă îmbrăcămintea și multele complexități asociate cu aceasta.
• Etapa 6. Promovare. Panou, designul magazinului, poziția acestuia. Dacă antreprenorul este talentat, campania publicitară pe care a inventat-o ​​și a lansat-o, chiar și una liniștită, va juca un rol important.

Unii pași pot fi schimbați în funcție de situație. Cel mai important lucru este să calculați corect când magazinul va începe să funcționeze - acest lucru va minimiza pierderile și va reduce timpul.

Chiar și doar un antreprenor individual deschis, fără cheltuieli suplimentare, necesită cel puțin 40.000 de ruble pe an - ca contribuții la Fondul de pensii și taxe.

Începutul lucrărilor și livrarea mărfurilor

De unde provin produsele, cum să găsești un furnizor, ce vor cumpăra? Aceste puncte trebuie subliniate.

Produsele vin în Rusia, de regulă, din Europa. Vânzările mari sunt de obicei efectuate în funcție de greutate. Mărfurile vor conține probabil o cantitate de îmbrăcăminte defecte și învechite.

Dar proprietarul însuși are dreptul de a stabili un preț pentru produs, prin urmare o cantitate mică de lucrurile cu adevărat bune vă vor ajuta să vă mențineți pe linia de plutire.

Îmbrăcămintea second-hand pentru tineri este la fel de solicitată în rândul ambelor sexe, iar pentru îmbrăcăminte pentru copii puteți deschide un magazin specializat, mai ales dacă localul este situat în apropierea parcurilor și grădinițelor.

Cum să alegi locația potrivită pentru un magazin second-hand, vezi sfaturile din acest videoclip:

Plan de afaceri: venituri și cheltuieli

Să presupunem că doriți să deschideți un mic magazin de îmbrăcăminte „pentru toată lumea”. Capitalul de pornire este de doar 300.000 de ruble.

• Închiriere spații. Să zicem că avem nevoie de 30 de metri pătrați într-o zonă rezidențială. Având în vedere costul mediu al imobilelor comerciale, sediul va costa aproximativ 30-40 mii pe lună. Dacă aveți norocul să găsiți o zonă municipală, suma poate fi înjumătățită.
• Echipamente. Case de marcat, sisteme de securitate, oglinzi, umerase etc. Aproximativ 70 de mii de ruble.
• Personal. O lună de muncă pentru doi oameni va necesita încă 50 de mii.
• Înregistrarea afacerii. De la 3 mii de ruble.
• Publicitate și design. Aproximativ 20 de mii de ruble.
• Banii rămași sunt achiziționarea de lucruri de vânzare.

Prima achiziție de bunuri este cea mai importantă. Dacă nu are succes, atunci descoperirea se poate transforma într-un eșec. Într-un astfel de caz, este întotdeauna mai bine să ai o sumă de asigurare.

Care este profitul? La coincidenta norocoasa circumstanțe, un magazin de această dimensiune va câștiga aproximativ 50 de mii pe lună în profit pur.

Aceasta înseamnă - luând în considerare achiziția de bunuri, salariile si alte costuri. Dar la început va fi probabil mult mai puțin, până când magazinul devine destul de popular.

• Stocați traficul ar trebui să fie mai mare decât cea a băcăniei puncte de vânzare cu amănuntul. Este evident că hainele sunt mult mai rar cumpărate chiar așa, în drum spre casă - aceasta este de obicei o acțiune intenționată. Cu cât magazinul este observat mai mult, cu atât se vor uita mai des în el.
• Calitatea este mai importantă decât cantitatea. Nimeni nu are nevoie de o gamă uriașă de cârpe decât dacă sunt vândute la un preț foarte ridicol.
• Acțiunile sunt asistenți în afaceri. Reduceri reale, oferte speciale, produse de marcă promovează magazinul și atrag noi clienți.

Clasificarea mărfurilor second-hand de către angrosiştii ruşi în funcţie de compoziţie şi preţ. Foto: moneymakerfactory.ru

• Nu este nevoie să vă zgarciți la siguranță. Cumpără cu lucruri scumpe nevoie de camere. Prezența lor influențează deja hoții potențiali, dar ezitant, și reduce costurile.
• Este nevoie de o selecție mare, chiar dacă sunt puține lucruri. Adică sunt necesare alternative. Un cumpărător poate să nu-i placă un singur tip de lucru și ce va câștiga dacă, pe lângă el, mai sunt două duzini de lucruri similare?
• Îmbrăcămintea la mâna a doua fără cabine de probă este o tarabă din piață. Cabinele de probă trebuie să fie curate, cu oglinzi spălate.
• Și puțin despre oglinzi. Poate părea ciudat, dar sunt foarte influență mare la succesul unui magazin de îmbrăcăminte.
  Oamenii nu arată la fel în oglinzi diferite. Într-o oglindă bună și cu iluminarea potrivită, o persoană se place - ceea ce înseamnă că probabil că îi vor plăcea hainele pe care le încearcă.

Concluzie

În ciuda rambursării rapide a magazinelor la mâna a doua și a aparentei simplități de a înființa un magazin, acestea deseori „se epuizează”.